ScoreControl, international aktiver Finanzdienstleister mit ganzheitlichem Konzept für Debitoren-Online-Praxis hat im Anhang zu einer Fachveröffentlichung in der Managementpresse kürzlich einen Regelkatalog mit 10 Tipps zur Sicherung von Ertrag und Liquidität vorgelegt - speziell für Mittelstandsunternehmen, die wegen wachsender Aussenstände unter Liquiditätsdruck stehen. Die Merkliste hat lebhafte Nachfrage ausgelöst. Darum macht ScoreControl sie einer breiteren Fachöffentlichkeit zugänglich. Ihr Kerngedanke lautet: "Das beste Inkasso besteht darin, es gar nicht zu Inkasso-Situationen kommen zu lassen!"

Wer diese Erkenntnis praktisch umsetzen will, braucht nicht mehr als klare Vorstellungen und den Willen, in seinem Betrieb feste alltagsgültige Verhaltensstrukturen zu schaffen. Von Auftragseingang an sollte gelten: Alle Konditionen klären! Auch jene, die als sensibel gelten und darum häufig nicht angesprochen werden. Doch Konsequenz erzeugt Effizienz. Und die schafft auf Sicherheit. 10 praktische Regeln schaffen die Basis dafür. Vier davon wurden schon veröffentlicht. Hier ist die Fünfte.

Regel 5:
Handeln Sie vorbeugend:
Machen Sie gleich mit der Rechnung auf
Zusatzkosten bei Zahlungsverzügen aufmerksam.

Klarheit und Wahrheit sind Garanten seriöser Geschäfte. Jeder Auftraggeber verlangt von Ihnen die Erfüllung Ihrer Verkaufsargumente und Leistungsbeschreibungen. Sie haben das gleiche Recht - auch bei Wettbewerbsdruck und schwierigen Marktsituationen. Nachgeben können Sie bei erhöhten Anforderungen, bei "Leistung ums Produkt herum". Doch Ihre finanzielle Basis verträgt keine Zugeständnisse über die wettbewerbsbestimmte Kalkulation hinaus. Darum: Sagen Sie, wo Ihre Grenzen sind und worauf Sie bestehen müssen, um existieren zu können. Einhaltung der Zahlungsziele ist ein existenzieller Aspekt. Lassen Sie keinen Zweifel daran. Beziffern Sie gleich, was Sie fordern müssen. Es zahlt sich per Saldo aus.

Die nächste Sicherheits-Regel - in 10 Tagen. Achten Sie auf den Eingang.

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