Die erfolgreiche Jobsuche für Führungskräfte bedingt mit der immer noch angespannten Arbeitsplatzsituation (Überangebot von Arbeitnehmern und Managern) in Deutschland, der Schweiz und auch Österreich ein neues Vorgehen! Nur noch wenige Inserate werden in Printmedien veröffentlicht und die Chancen unter Hunderten von Bewerbern sind dann natürlich sehr gering.

Ein wesentlicher Teil der Stellenvergabe erfolgt heute im so genannten "verdeckten" Markt: Dieser funktioniert ausserhalb von Personalvermittlern auf der Grundlage von Kontakten und Beziehungen, aber auch von unaufgeforderten Bewerbungen. Insbesondere etablierte und seriöse Unternehmen erhalten eine Vielzahl unaufgeforderter Bewerbungen, sodass sie im Bedarfsfalle gar nicht mehr zu inserieren brauchen.

Eine unaufgeforderte Bewerbung hat aber nur dann eine reale Chance, wenn diese ein realer Bezug zum Unternehmen herstellen kann (z.B. Lösung eines derzeit aktuellen Problems, oder Kontakt zu einem Mitarbeiter im Unternehmen). Insbesondere bei KMUs (kleine und mittlere Unternehmen) funktioniert der verdeckte Markt heute sehr gut und nicht zuletzt erspart man sich das Unternehmen teure Personalvermittlungs-Honorare.

Von diesem "verdeckten" Markt wird sehr wenig preisgegeben, schon gar nicht von Personalvermittlern. Einige davon geben zwar vor, ihren Bewerbern auch den verdeckten Markt zugänglich zu machen. Doch aufgepasst! Sie tun dies natürlich nicht ohne das Vermittlungshonorar vom Unternehmen abzuverlangen. Damit aber sinken die Chancen der Bewerber. Denn warum soll ein Unternehmen für Kandidaten-Vorschläge von Personalvermittlern bezahlen, wenn es genügend viele gute Bewerbungen gratis in Haus zugestellt bekommt?

Die Schlussfolgerung ist, dass Bewerber letztlich nur in eigener Regie den verdeckten Markt für sich bearbeiten können. Ergänzend dazu empfehlen wir Bewerbern mit Dienstleistungsunternehmen ausserhalb des Personalberaterbereichs (z.B. mit Unternehmensberatungen) Kontakt aufzunehmen, da dort immer wieder Personalmandate als Nebenprodukte der eigentlichen Dienstleistungstätigkeit abfallen.

KMU-INNOVATION veröffentlicht Angebote aus dem "verdeckten" Markt unter: http://www.kmuinnovation.com/internet-jobs.htm

Dr. Franz J. Beeler
Managing Director Dr. Franz Beeler & Partner
Innovation & Venture Management
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