verkaufstraining

Der Salesman startet. Vertrieb mit Begeisterung

Pressemitteilung Seit März 2013 ist Bernhard Schürmann aus Köln als „Salesman“ unterwegs. Mit Begeisterung gibt er seine langjährigen Erfahrungen im Vertrieb an Personen weiter, die Ihre Unternehmensprozesse und Verkaufsstrategien optimieren möchten. Unter www.salesman-koeln.de finden sich verschiedene Beratungsangebote von Schürmann, die alle einem Ziel gewidmet sind: Ertragssteigerung durch Begeisterung. Bereits beim ersten Klick auf der Unternehmensseite des Vertriebsprofis erkennen Interessierte mit wem sie es zu tun haben. Beratung und Coaching mit Begeisterung ist ein Personengeschäft, Emotion und selbstbewusste...

Kooperative Vertriebsoptimierung adressiert aktuelle Probleme im Projekt- & Lösungsgeschäft

Das Expertenteam von SalesWin bietet mit seinem neuen Ansatz der "kooperativen Vertriebsoptimierung" die Antwort auf die aktuellsten Fragen im Vertrieb: "Wodurch erreicht man stabiles Wachstum?" und "Wie hält man qualifiziertes Verkaufspersonal langfristig im Unternehmen?" Wien/Neusiedl am See, 11. April 2013 – Immer öfter klagen Unternehmen, vor allem im beratungsintensiven Projekt- und Lösungsgeschäft, über den Mangel an qualifiziertem Verkaufspersonal. Doch das Unternehmen braucht dringend fähige VertriebsmitarbeiterInnen, um dem Anspruch seiner Kunden nach gutem Service und kontinuierlicher...

So neu denken Top-Verkäufer - Der Bestseller geht in die nächste Runde

"Nicht gekauft hat er schon. So denken Top-Verkäufer" - Bereits die erste Auflage brach Rekorde. Jetzt setzt Martin Limbeck, International Speaker of the Year 2012, noch einen oben drauf! Der Topseller der Jahre 2011 und 2012 ist nicht einfach nur ein Buch: Verkaufsratgeber, Motivationsbuch und Autobiografie. Und jetzt, in der Neuauflage 2013, auch noch ein Multimedia-Tool! In jedem Kapitel gibt es ab sofort einen QR-Code, hinter dem sich ein Live-Video von Martin Limbeck verbirgt. Philosophie und das Verkaufen gehören für Martin Limbeck zusammen. Er beschreibt sein Leben, und sein Leben ist der Weg an die Spitze des Verkaufs. Seine...

Neuerscheinung: Das Humorkochbuch für Trainer. Seminare mit Humor würzen und Teilnehmer aktivieren

Bonn – Wie man Seminarteilnehmern Fachinhalte mit Comedy-Elementen, Parodien oder im Gewand von TV-Formaten schmackhaft macht, dazu liefert Fachtrainerin Sandra Dirks hilfreiche Rezepte und Zutaten in ihrem „Humorkochbuch für Trainer“. Das Buch ist soeben im Bonner Weiterbildungsverlag managerSeminare erschienen. Sandra Dirks serviert in fünf Gängen. Im ersten Kapitel geht es um Grundlagen. Dazu gehört die persönliche Haltung des Trainers zum Thema Humor und wie die Beschäftigung damit auch ihn selbst verändert. Auf dieser Basis bringt der Seminarleiter einen auf ihn maßgeschneiderten Humor ins Seminar und wirkt damit...

Verkaufstraining in Leipzig und Köln: Mehr Aufträge, bessere Konditionen

Ralph Guttenberger von Kaltenbach Training vermittelt technischen Verkäufern, wie sie Kunden rasch und gezielt zur Kaufentscheidung zu führen. „Verkaufsstrategien für Gewinner – Mehr Aufträge zu besseren Konditionen.“ So lautet der Titel eines offenen Seminars, das das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 5./6.. Juni in Köln und 17./18. Juni in Leipzig durchführt. Dort erklärt Ralph Guttenberger, geschäftsführender Gesellschafter des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Beratungsunternehmens, Vertriebsverantwortlichen und Verkäufern, wie sie rasch eine persönliche Beziehung zu Kunden...

Verkaufskompetenz: kundengerecht kommunizieren und verkaufen

Die Kunden und ihre Bedürfnisse sind verschieden – das wissen alle technischen Verkäufer. Trotzdem behandeln sie häufig ihre Kunden weitgehend gleich. Die Folge: Ihre Argumentation läuft oft ins Leere und sie stehen nach dem Verkaufsgespräch mit leeren Händen da. Wie sie Kunden schnell und richtig einschätzen sowie typgerecht ansprechen können, das erfahren technische Verkäufer in zwei Seminaren, die das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 18./19. April in Köln und am 23./24. Mai in Leipzig durchführt. Ihre Titel lauten: „Überlegene Verkaufskompetenz – So gewinnen Sie jeden Kunden“. In...

Technischer Vertrieb: Kaltenbach Training präsentiert neuen Geschäftsführer

„Sieger von übermorgen“ – so lautet der Titel eines Powertags, den das auf den technischen Vertrieb spezialisierte Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 30. Januar in Würzburg veranstaltet. Mit dem Event verfolgt Kaltenbach Training laut Firmeninhaber Walter Kaltenbach zwei Ziele: Zum einen sollen die teilnehmenden Unternehmer, Führungskräfte und Verkäufer zu Jahresbeginn für die vor ihnen liegenden Aufgaben Energie tanken. Zum anderen möchte Kaltenbach Training seinen (Noch-nicht-)Kunden offiziell Ralph Guttenberger vorstellen, der seit Jahresbeginn Mitinhaber und neben Walter Kaltenbach zweiter Geschäftsführer...

Buchpremiere "Verkaufen an Adam und Eva"

Was wissen Männer darüber, wie Kundinnen Ihre Kaufentscheidungen fällen? Was wissen Frauen darüber, wie und wann Kunden kaufen? Verkaufen ist Handwerk – und zugleich eine Kunst. Fast jeder, der verkauft, ist heute gut geschult. Allerdings wurde das Gros aller Verkaufstechniken von Männern für männliche Verkäufer mit dem Fokus auf männliche Kunden entwickelt. Kundinnen und Kunden kaufen völlig unterschiedlich ein. Sie kaufen unterschiedliche Produkte und bewegen sich unterschiedlich durch reale und virtuelle Geschäftsräume, weil sie separate Ziele verfolgen, verschieden denken und unterschiedlich schauen. Was sie vor...

Gutes Kundenbeziehungsmanagement durch Verkaufstrainings

Unternehmen, die am Markt überleben wollen, brauchen exzellente Verkaufstrainings. Denn nur Topverkäufer können gute Kundenbeziehungen aufbauen. Ohne Verkaufstrainings geht es nicht Das Internet und die sozialen Netzwerke erlauben innovativ-kreative Möglichkeiten der Kundenansprache. Darüber droht zuweilen der Königsweg in Vergessenheit zu geraten, der direkt ins Kundenherz führt: das persönliche Gespräch. Gute Verkaufstrainings helfen, auch in den Hochzeiten der sozialen Netzwerke ein persönliches Kundenbeziehungsmanagement zu etablieren. Darauf weist Helmut Seßler von der INtem-Gruppe hin – er sieht in der Entwicklung...

Verkaufstrainer brauchen starke Partner

Verkaufstrainer sollten nicht als Einzelkämpfer agieren, sondern sich starke Partner suchen, die sich in einem Trainernetzwerk gegenseitig unterstützen. Das Trainernetzwerk als „Auffangnetz“ Das operative Geschäft, Stress und andere Belastungen führen beim Verkaufstrainer manchmal dazu, dass die Motivation auf eine harte Bewährungsprobe gestellt wird. Dann hilft ein Trainernetzwerk, den vom Burn-out-Syndrom bedrohten Verkaufstrainer aufzufangen. Helmut Seßler, erfahrener Verkaufstrainer-Ausbilder, berichtet: „Viele Verkaufstrainer fallen nach der Trainerausbildung in ein tiefes Loch. Denn nach Anfangserfolgen bricht...

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