Trotz neuartiger Vertriebsmodelle, Rabattverträgen und fortgesetzter Regulierung im Gesundheitsmarkt: “Pharmareferenten, die sich aktiv auf Veränderungen vorbereiten, werden auch künftig erfolgreich sein!” So fasste sellxpert-Geschäftsführerin Dr. Silke Arning das Ergebnis einer Veranstaltungsserie zusammen, die am Mittwoch in Berlin zu Ende ging. Für Arzneimittelhersteller und forschende Pharmaunternehmen hat sich viel geändert: So beeinflussen erhöhte Anforderungen bei der Kosten-Nutzen-Bewertung für neue Arzneimittel die Kostenstruktur nachhaltig. Künftig müssen hohe Summen in den Bereich Market Access investiert werden. Diese werden dann an anderer Stelle gespart – häufig im personalintensiven Vertrieb. Künftig wird es um Spezialisierung gehen. Deshalb stellen die Unternehmen andere Anforderungen an die Außendienst-Mitarbeiter. Das erfordert von Pharmareferenten ein Umdenken und eine Neuausrichtung. Welche Konsequenzen...

Zukunftsstrategien für erfolgreiche Außendienstmitarbeiter. Infoveranstaltung mit individueller Standortbestimmung zum Mitnehmen Durch neuartige Vertriebsmodelle, Rabattverträge und fortgesetzte Regulierung im Gesundheitsmarkt scheint die Zukunft des Pharmareferenten ungewiss. Die Auswirkungen der Finanzkrise verschärfen diese Situation noch. Doch die Medizintechnik und Pharmabranche sind weiterhin vielversprechende Zukunftsbranchen. Das ist das Ergebnis einer aktuellen Studie des Instituts der deutschen Wirtschaft Köln. Was bedeutet das für die Zukunft des Pharmaberaters? Um hier weiterhin erfolgreich zu sein, reicht die klassische Rolle des reinen Kommunikators von Produktinformationen nicht mehr aus. Worauf Recruiting- und Personalabteilungen künftig verstärkt achten, welche Erfahrungen und Kenntnisse erwartet werden und wie man sich darauf vorbereiten kann, ist Thema einer neuen Veranstaltungsreihe, die der Pharmadienstleister...

Dienstleister sellxpert präsentiert Blended-Learning Weiterbildung Die Norgine GmbH hat sich der Entwicklung, Herstellung und der Vermarktung innovativer Medizin verschrieben. Mit diesem modernen Ansatz bekommt das Unternehmen jetzt die Möglichkeit, auch im Vertrieb innovative Wege zu gehen. Bei der IQPC Pharma Sales Force hat das Unternehmen aus Marburg eine Ausbildung zum “Kommunikationsmanager Health-Care” für einen Außendienstmitarbeiter gewonnen. Inhalt dieses Kurses sind Kenntnisse der Gesundheitspolitik, betriebswirtschaftliche Grundlagen für Arztpraxen und Gesundheitsorganisationen, Erkennen von Beratungsbedarf in der Praxis und das Initiieren und Umsetzen von notwendigen Maßnahmen. Nicht nur der Stoff ist für Pharmareferenten neuartig sondern auch die Form: Die Ausbildung findet als „Blended Learning“ abwechselnd einzeln Zuhause und in der Gruppe an Präsenztagen statt. Eingesetzt werden Präsentationen und Lehrtexte,...

Das Unterehmen sellxpert bietet qualitative Perspektiven für Pharmareferenten Bei der T5 Jobmesse am 23. März in Stuttgart ist auch das Personalleasingunternehmen sellxpert GmbH & Co KG wieder dabei – trotz veränderter Rahmenbedingungen und struktureller Verschiebungen im Vertrieb. Und: Das Wort „Sparen“ macht gerade in personalintensiven Bereichen wie dem Vertrieb die Runde. Da überlegt sich mancher zweimal, ob das künftig sein Berufsfeld werden soll. Doch der Manager der Recruitment-Abteilung Marcus Morgenstern beruhigt: „Gute und motivierte Mitarbeiter sind uns immer willkommen. Wir haben gegenwärtig eine Reihe...