Immer noch eine nicht leicht zu beantwordende Frage: Wie findet das Buch seinen Leser. Immer neue Vertriebswege bieten sich an. Welche Budgetmittel setzte ich für den stationären Buchhandel ein und welche Instrumente sind die besten im Online-Handel. Zu Beginn stehen differenzierte Bewertungen der Zielgruppen und des Kundenverhaltens. A. Das Verlagsmarketing setzt hier besondere Strategien ein: 1) Pull-Marketing 2) Push-Marketing 3)Push-and-pull-Marketing B. Werbung und Direktmarketing: 1)Bestsellerlisten 2)Direktmarketing 3)Werbung im Wissenschafts- und Fachverlag 4)Werbung im Publikumsverlag 5)Internetverkauf 6)Onlinemarketing Nach...

Seit den 30er Jahren suchen ganze Heerscharen von Wissenschaftlern, sowie die Werbeagenturen, nach der optimalen Werbeformel: wie lenke ich die wenigen Sekunden Aufmerksamkeit auf DAS Produkt meines Kunden. Und dieses in einem immer umfangreicheren Produktumfeld. Eine zuverlässige Auskunft ist schwer zu erlangen denn die Zielgruppen weisen große Unterschiede auf. Als wirksam haben sich Werbebotschaften am POS erwiesen, die sich auf die ältesten Formen der Wahrnehmung beziehen: den Reiz erzeugen durch SEHEN und FÜHLEN. Hier sind alle Hersteller von 3-D Displays im Vorteil: Kunststoffdisplays – wie sie etwa die Relief Display und...

In Zeiten der allgemeinen Reizüberflutung sollten sich die Marketing-Berater der Unternehmen genau überlegen, welches Werbemittel sie gezielt einsetzen können, um das Auge des flüchtigen Betrachters zu fesseln. Der erste Eindruck zählt bekanntlich. Und was ist eindrucksvoller als ein Reliefdisplay? Auf der Homepage www.reliefdisplay.de findet man viele nützliche Information rund um das Thema ‚Tiefziehen’, sowie faszinierende Bildbeispiele plastischer Displays aus jeder Branche. Die reichhaltige Produktpalette angefangen bei Crownern, Logo-Displays, Thekendisplays über Wobbler und Zahlteller bis hin zu Leuchtpostern, Regalwerbemitteln...

Werbung + Kunst – nicht immer ein Gegensatz. Kreative aller Art finden in der Werbung Gestaltungs- (frei)räume. Die Künstler der Opart und Popart Bewegung haben das gut erkannt: schon Andy Warhols ‚Campell‘ Dose war eine POS-Ikone, der viele Arbeiten folgten. Diese Verknüpfung ist in jedem Supermarkt sichtbar: große Sportereignisse werden etwa von kreativ gestalteten 3D-Toppern mit Zweitplatzierungen begleitet (siehe Mondelez: Bull’s Eye). Elegante Logos – wie das lackschwarze von Douglas – finden sich als Displays an Schaufenstern wieder. Sogar kleine Regalwerbemittel wie Wobbler oder Regalaufleger erhalten ein...

Gibt es in der Wahrnehmung der Kunden einen Unterschied zwischen Hersteller- und Handelsmarken? Der POS-Marketing Report 2014 zeigt: Die früher scharf wahrgenommenen Unterscheidungsmerkmale verwischen sich bis zur Bedeutungslosigkeit. Somit ist es für alle Markenhersteller von größter Bedeutung, die Entscheidung zum Kauf eines bestimmten Produktes zu beeinflussen. Kommunikationsmaßnahmen und Aktionsformen, bzw. Instore-Werbemittel müssen gut bedacht werden. Als Beispiel kann Sinalco dienen: noch immer ist der Auftritt am POS (point of sale) einer der wichtigsten Kommunikationskanäle für diese Marke und hat somit einen...

Reliefdisplays sind immer häufiger als aufmerksamkeitsstarke PoS-Werbemittel im Einsatz. Sie wecken Emotionen, vermitteln Informationen auf ‚begreifbare’ Weise und veranlassen den Endverbraucher, das beworbene Produkt zu erwerben. Diesen Effekt erzielen auch die kleinen dreidimensionalen, tiefgezogenen Regalwerbemittel. Deshalb werden im Einzelhandel oftmals z.B. Wobbler oder Regalstecher verwendet. Es sind kleine bewegliche „Miniplakate“, die an den Warenträgern platziert werden, um dem Endverbraucher direkt ins Auge zu springen. Ebenso attraktiv und erfolgreich für Produktpräsentationen sind auch Regalaufleger und...

Warum sind Reliefdisplays so attraktiv, fesselnd und reizvoll für den Einsatz am Point of Sale? Denn egal ob 3D-Wobbler, tiefgezogene Poster, Crowner, Thekendisplays oder Fensterkleber – als dreidimensionales Relief Displays sind sie wesentlich aufmerksamkeitsstärker, als die üblichen „flachen Pappen“. Gegenüber herkömmlichen Kartondisplays bieten sie eine erheblich intensivere Verbraucher-Ansprache: sie sind auffälliger, informativer, langlebiger und im wahrsten Sinne des Wortes ‚begreifbarer`. Wegen ihrer besonderen Attraktivität werden Reliefdisplays vom Handel meist besser platziert und länger eingesetzt als...

3D-Displays auf Erfolgskurs in Düsseldorf Sie findet nur alle drei Jahre statt und dieses Jahr ist es wieder soweit: Vom 16. bis 20. Februar 2014 öffnet die EUROSHOP ihre Tore auf der Messe Düsseldorf. Auf der wichtigsten Messe für Investitionsgüter des Handels gibt es von Ladenbau und Beleuchtung, über Sicherheitstechnik und Design bis hin zum für den Verkaufserfolg elementaren POS-Marketing vieles zu sehen. Studien haben ergeben: Die Kaufentscheidung fällt zu einem hohen Prozentsatz immer noch am POS selber. Deswegen sind Markenartikler gut beraten, gerade in diesem Bereich nicht zu sparen, sondern auf aufmerksamkeitsstarke...

Die emotionale Welt ist zwar vielschichtig, lässt sich aber leicht in wenige Grundemotionen aufteilen. Es geht hier um: Vertrauen – Freude – und die positive Überraschung (siehe den Blogbeitrag ‚Emotion Ignites Package Design!). Hier kommen raffinierte POS Werbemittel – neben der großen Bedeutung der Verpackungen – ins Spiel. Alles was haptischen Reiz auslöst und das ‚Sehen der Hände‘ anspricht ist anderen Verfahren im Spiel ‚wie gewinne ich einen Kunden‘ überlegen. Von besonderem haptischem Anspruch sind 3-D Displays die sowohl das Sehen als auch das Fühlen ansprechen. Nicht ohne Grund setzen Markenartikler...

Die Bedeutung von Messen in den Zeiten des Internets für die Werbewirtschaft Noch immer ist die persönliche Begegnung von Bedeutung. Messen wie die Euroshop 2014 in Düsseldorf (vom 16.-20.02.2014) bieten für die Werbewirtschaft die Chance, sich einen umfassenden Überblick zu verschaffen. Von Bannern, Schaufensterpuppen bis hin zu Reliefdisplays finden sich alles – aber auch alles für den POS. Seit fast 40 Jahren findet der Messestand der Relief Display und dem Produktionswerk, Plasticolor aus Florenz, große Aufmerksamkeit. Denn all die tollen 3-D Displays können hier angeschaut und nicht zuletzt in die Hand genommen werden....