Gerade in der Sommer- und Ferienzeit laufen die Geschäfte für viele Unternehmen eher mau. Um die Akquise auch im Sommerloch anzukurbeln, bietet die MKM media mit Sitz im brandenburgischen Kleinmachnow unter http://www.selfmailer.com frische Mailing-Ideen für alle Branchen. Denn wer seine potenziellen Kunden kreativ und vor allem individuell anspricht, hat auch in den Ferienmonaten gute Chancen für eine bessere Auslastung. Dabei kommt es natürlich auf die professionelle Gestaltung, eine zielgruppenorientierte Ansprache und ein auffälliges Mailingformat an. Das gute alte Mailing ist noch längst nicht tot, allerdings muss es heute...

Professioneller Coach zu sein ist für viele eine sehr erfüllende dauerhafte Berufung in der Arbeit mit Unternehmen und Menschen und in die eigene Selbständigkeit. Die Regeln des Marktes gelten aber auch für „Coach-Arbeitende aus Leidenschaft“. Ohne erfolgreiche Akquise, eindeutige und klare Auftragsgestaltung und ein professionelles Liquiditätsmanagement droht so manche Vision im harten Alltag auf der Strecke zu bleiben. Referenten und ECA-Mitglieder haben sich beim ECA Jour fixe in Berlin mit dem Thema „Marketing für Coaches“ auseinandergesetzt. Zahlreiche ECA-Mitglieder und interessierte Kollegen kamen zu dem informativen...

In vielen kleinen und mittelständischen Unternehmen werden Vertriebsaktivitäten häufig in Excel-Listen oder ähnlichen Programmen verwaltet. Bei mehreren Mitarbeitern kommt es deshalb häufig zu Datenredundanz, bzw. veralteten Datenbeständen. Wiedervorlagen und Termine können leicht übersehen werden, was zu ineffektiven Arbeitsabläufen führen kann und nicht zuletzt zu Umsatzeinbußen. Auch besteht die Gefahr, dass aus dem Unternehmen ausscheidende Mitarbeiter die entsprechenden Daten mitnehmen. Customer-Relationship-Management-Systeme bieten hier eine effiziente Lösung. Viele dieser Systeme sind jedoch zum einen relativ kostenintensiv...

Gewinnend formulierte Direktmarketing-Texte, die den Nerv der profitablen Zielgruppe treffen, sind Response-Bringer und Gold wert. Sie werben als wertvolles Akquise- und Dialog-Instrument effizient um Endverbraucher, Konsumenten oder Geschäftspartner. Einer, der etwas vom Direktmarketing-Handwerk versteht, ist Wortkopf, Andreas Dresch M.A., der erfolgreiche Mailingtexter in Mannheim. Der Textprofi weiß: Die Wirkkraft des schriftlichen Verkaufsgespräches wird entscheidend von der kreativen Idee, der Gestaltung und der Text-Qualität eines Mailings getragen und stark beeinflusst. In allen drei Phasen - Konzeption, Text-Entwicklung...

Online ist „in“. In allen Altersgruppen wächst der Drang danach, das Internet als Informationsmedium zu nutzen. Unabhängig vom Geschlecht gibt es bis zur Altersgruppe 60plus eine sehr starke Internet-Affinität, die in der nahezu ausnahmslosen Online-Präsenz von Jugendlichen zwischen 14 und 19 Jahren gipfelt. Suchmaschinen nehmen eine Schlüsselstellung bei der Informationsverbreitung ein. Wortkopf, Andreas Dresch M.A., freiberuflicher Texter in Mannheim, empfiehlt deshalb allen Werbekunden, die Texte für die Businesshomepage, für den Onlineshop oder für einen Internetauftritt mit Consumer-Ansprache entwickeln lassen, die zusätzliche...

Unternehmensberater müssen um die Wichtigkeit des Onlinemarketing bescheid wissen. Die entscheidenden Fakten dazu gibt es im Intensiv-Workshop von Markus Tonn. Hamm / NRW – Internetmarketing gehört heute zu den wichtigsten Instrumenten für die Neukunden- oder Auftragsgewinnung. Betrachtet man verschiedene Vorgehensweisen beim Onlinemarketing, so stellt sich schnell heraus, dass sich am Ende immer alles auf Strategien reduziert, die sich dem Markführer Google anpassen. Um das komplexe Gefüge erfolgreichen Internetmarketings verstehen zu können, ist also eine „Gebrauchsanweisung für Google“ die sichere Ausgangsbasis. „Unternehmensberater...

Der renommierte Dortmund Verlag sucht verstärkt nach neuen Autoren für seine Ratgeber Bücher. Dabei konzentriert sich der Verlag auf Themen, die zurzeit besonders stark nachgefragt werden. Das eröffnet Praktikern, aber auch recherchewilligen Neu- Autoren reizvolle Perspektiven. Dortmund. – Es muss nicht immer Harry Potter sein: „Wer als Autor von Büchern richtig Geld verdienen will, sollte sich mit dem Gedanken tragen, ein praxisnahes Ratgeber Buch zu schreiben”, empfiehlt der Dortmund-Verlag. Denn, so das renommierte Verlagshaus weiter, der Bedarf an fundierten Lösungen für die großen, aber auch kleinen Probleme des...

Spam, Werbefaxe, Kaltanrufe: Konventionelle Neukundenwerbung ist nicht nur wirkungslos, sondern kann auch böse rechtliche Folgen haben. In seinem Ratgeber „Besucherströme clever steuern” beschreibt Erfolgsautor und Internetmarketer Wolfgang Rademacher eine von ihm entwickelte, rechtssichere Alternative, die nachweislich wirkt. Selm. – Wolfgang Rademacher, Erfolgsautor und erfahrener Internetmarketer, empfiehlt, den Werkzeugkasten der Neukundengewinnung um ein bislang sehr beliebtes Arbeitsgerät zu erleichtern: „Der Holzhammer hat bei der Akquisition absolut nichts mehr zu suchen – obwohl ihn die meisten ideenlosen Unternehmer...

Berlin, 29. November 2010. Soziale Netzwerke wie XING oder Facebook im Marketing einzusetzen, gehört inzwischen beinahe zum Standard-Repertoire von Unternehmen. Damit erfolgreich Neukunden-Gewinnung zu betreiben, gelingt aber noch nicht allen. Ein Grund: Sie übertragen althergebrachte Akquise-Methoden auf das neue Medium. Doch Kommunikation in Sozialen Netzwerken funktioniert anders. Auf dem marketingshop blog erläutert Thomas Kilian, Experte für Neukunden-Gewinnung im Internet, was viele Unternehmen auf XING falsch machen und wie Akquise dort funktionieren kann. Der Leiter der Werbeagentur Thoxan in Ostwestfalen ist Autor des...

„Unsere Auftrags- und Ertragslage ist schlecht. Wir müssen sparen.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen aktuell fast täglich, wenn sie mit (Noch-nicht-)Kunden sprechen. Entsprechend defensiv ist häufig ihr Verkaufsverhalten. Dabei sind wirtschaftlich schwierige Zeiten zum Akquirieren von Neukunden ideal. Denn in ihnen haben viele Unternehmen ein Problem. Also stellen sie auch ihr bisheriges Handeln und ihre Lieferantenbeziehungen in Frage. Hieraus erwächst für Verkäufer die Chance, Wettbewerbern Kunden abzujagen. Unter folgenden Voraussetzungen: Die Verkäufer wissen, wie...