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B2B-Vertrieb: Erfolgreiche Vertriebskonzepte für umkämpfte Märkte

In einem ZfU-Seminar erläutern drei Vertriebsexperten Vertriebsverantwortlichen von Unternehmen, wie sie eine wirkungsvolle Vertriebsstrategie entwickeln und deren Umsetzung und Erfolg controllen. Auf welche Unternehmen fokussieren wir unsere Neukundenakquise? Und wie bekommen wir bei ihnen einen Fuß in die Tür? Solche Fragen stellen sich Hersteller von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen oft, wenn sie zum Beispiel vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren – insbesondere dann, wenn diese seit Jahren mit Mitbewerbern verbandelt sind. Wie sie sich neue Umsatzpotenziale erschließen und...

Cornelia Sorge wird in den Vorstand der PROJECT Immobilien Gewerbe AG berufen

Zum 1. August 2016 wurde Cornelia Sorge, die bisherige Leiterin des Bereichs Projektentwicklung, in den Vorstand der PROJECT Immobilien Gewerbe AG berufen. Die 37-Jährige übernimmt diese Position neben Patrick Will, Vorstand Vermietung und Globalverkauf, und Dominik Zapf, Vorstand Finanzen. Cornelia Sorge ist ab sofort als Vorstand für die Bereiche Projektentwicklung und Strategische Steuerung verantwortlich. Für die PROJECT Immobilien Gewerbe AG mit Sitz in Nürnberg ist die gebürtige Münchnerin seit April 2015 tätig. Mit langjähriger Erfahrung in der Akquise und Projektentwicklung baut Cornelia Sorge seitdem erfolgreich...

Iron Mountain übernimmt Archivdienstleistungen von Wetsch Möbel- und Kunsttransporte GmbH

Das auf Möbel- und Kunstransporte spezialisierte Unternehmen veräußerst Archivierungssparte an weltweit führenden Dienstleister um sich auf Kerngeschäft zu konzentrieren Die Iron Mountain Deutschland GmbH kauft mit sofortiger Wirkung die Archivierungssparte von Wetsch Möbel und Kunsttransport GmbH. Der in München tätige Dienstleister hat sich zu der Veräußerung dieses Geschäftsbereiches entschlossen, da er sich zukünftig verstärkt auf seine Transportdienstleistungen im Bereich Neumöbel- und Umzugslogistik sowie Kunsttransporte konzentrieren möchte. Die 1869 gegründete Wetsch Möbel und Kunsttransporte GmbH mit...

Mehr Power in der Akquise: Anzeigendaten mit neuer Nutzeroberfläche, innovativen Features und neuem Namen auf der Zukunft Person

Berlin, 03.September 2015 – Anzeigendaten, das Akquise-Tool für Personaldienstleister, Jobbörsen und Verlage, zeigt sich vom 15. bis zum 17. September auf der Zukunft Personal in Köln in vielerlei Hinsicht in neuem Gewand. Mit der Namenserweiterung zu index Anzeigendaten wird die gebündelte Kompetenz der index Gruppe stärker in den Vordergrund gestellt und noch deutlicher das Selbstverständnis als Partner für alle Aspekte des HR-Marktes vermittelt. Daneben stehen die vollständig überarbeitete Arbeitsoberfläche sowie mehrere neue Funktionen wie eine Geo-Kartenfunktion und die Duplikat-Erkennung im Mittelpunkt des Messeauftritts...

Seminar „Telefonische Angebotsverfolgung“ in München und Bochum

Den richtigen Köder auswerfen und… sich die „dicken Fische“ angeln! Kennen Sie das auch? Da haben Sie eine Kundenanfrage erhalten, ein entsprechendes Angebot erstellt und verschickt und wähnen sich in der Hoffnung, einen ganz „dicken Fisch“ an der Angel zu haben. Doch er zappelt und zappelt und… Sie bekommen ihn einfach nicht aus dem Teich! Die entscheidende Frage, die Sie sich nun als Mitarbeiter im Vertriebsinnen- bzw. -außendienst stellen werden, lautet: Wie schaffe ich es, den zappelnden Fisch an Land zu ziehen? Im übertragenen Sinne: Wie kann ich Angebote (telefonisch) intelligent nachfassen, ohne dabei aufdringlich...

Mit Sicherheit ein 1a Akquise-Tipp für Logistik & Co: Logistiksicherheit.com – das neue Premium-Info-Portal

„Logistiksicherheit.com“ – unter dieser Internetadresse ist ein brandneues Informations-Portal an den Start gegangen. Auf dieser Website können Unternehmen, die in der Logistik und mit ihr zusammenhängenden Branchen aktiv sind, ihr Leistungsspektrum vorstellen. Kostenlos! Einen besonderen Schwerpunkt bildet dabei der Aspekt Sicherheit in der Logistik. Präsentieren können sich hier alle Unternehmen, die ihre Expertise einem großen Kreis potenzieller Auftraggeber deutlich machen wollen. Speziell für kleinere Firmen und Ein-Personen-Unternehmen bietet Logistiksicherheit.com eine hervorragende Gelegenheit, zum Nulltarif eine...

Der digitale Energievertrieb. Von der Akquise bis zur Abrechnung. evu zählwerk und REDTREE vereinbaren strategische Allianz.

Bochum/Castrop-Rauxel. Die evu zählwerk Abrechnungs- und Servicegesellschaft mbH aus Bochum und die REDTREE GmbH aus Castrop-Rauxel haben heute eine weitreichende Kooperation vereinbart, um gemeinsam Stadtwerken und Energieversorgern einen schlüsselfertigen, digitalen Vertrieb von der Akquise bis zur Abrechnung anbieten zu können. Heutzutage setzen immer mehr Energieanbieter auf den digitalen Vertriebsweg zur Akquise von Sondervertragskunden im Internet. Doch die Einführung und Inbetriebnahme ist in der Regel mit langen Projektlaufzeiten und hohen Kosten verbunden. Es gilt, eine Vielzahl neuer Prozesse zu etablieren und verschiedenste...

Werbung zum Anbeißen. Mannheimer Texter entwickelt zielgerichtete Kommunikation.

„Fische fängt man mit Angeln, Leute mit Worten.“ So lautet ein Sprichwort. Für die Werbung gilt: Allein treffend formulierte Worte sind es, die Zielgruppen gewinnend anziehen und „zum Anbeißen motivieren“. WORTKOPF – Texter und Werbetexter Andreas Dresch, M.A., in Mannheim – entwickelt exzellenten Werbetext als Unikat. Dass sich zufriedene Auftraggeber mit diesen Text-Kreationen immer wieder „Kunden angeln“, bestätigt die mehrjährige Praxis des erfahrenen Text-Freelancers. Ob Text-Projekte für Consulting, Designer-Interieur, Verlag, Pharma & Medizin, Kosmetik, Wellness, Fitness und andere Themen in den vergangenen...

Virgoleads hat große Ambitionen!

Lead Provider wachst auch in die Deutschsprachige Ländern schnell. München/Turnhout – Lead Provider wachst auch in die Deutschsprachige Ländern schnell. Das Erfolg von das Virgo Konzept ist zuerst das Exklusive generieren von Leads, Neukundenakquise , für eine Kunde in ein spezifische Branche in ein bestimmter Region (ein Region kann auch ein komplettes Land sein) und das Qualifizierung Prozeß gegründet auf Anforderungen van der Kunde. Leads tragen bei zur Kontinuität und Wachstum Ihrer Firma. Wenn Sie Ihre Leadgenerierung Virgo überlassen, empfangen Sie "exklusive" Leads, welche genau Ihre Kriterien erfüllen. Exklusiv bedeutet,...

Seminar – „Erfolgreich akquirieren mit Persönlichkeit“ am 11.04.2013 in Geseke//05.09.2013 in Köln

Das Verkaufsgespräch stellt an den Verkäufer und seine sozialen und kommunikativen Fähigkeiten eine besondere Herausforderung. Der Gesprächsführung innerhalb des Akquisitions- und Verhandlungsgespräch kommt dabei eine besondere Rolle zu. Es gilt für den Verkäufer, gut zuzuhören, auf den Kunden individuell einzugehen und diesen zu überzeugen sowie das eigene Gesprächsziel jederzeit im Auge zu behalten. In diesem Seminar lernt der Teilnehmer seine individuelle Verkaufspersönlichkeit im Kundengespräch zu nutzen und so erfolgreich Neukunden zu gewinnen. Darüber hinaus erfährt er, welche Motive und Bedürfnisse den (Neu-)Kunden...

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