Vertriebstraining

solution4sales: das 4-Punkte-Programm für effektive und effiziente Personalsuche und Personalauswahl im Vertrieb

Personalagenturen gibt es viele. Personalagenturen, die sich im Vertrieb auskennen und wissen, wie die Branche „tickt“ gibt es wenige, sehr wenige. Die solution4sales gmbh ist eine davon. Hier arbeiten ausschließlich Profis, die aus dem Vertrieb kommen und genau wissen, worauf es bei der Auswahl und der Suche von Vertriebsmitarbeitern – vom „einfachen“ Außendienstmitarbeiter bis zum Sales-Director – ankommt. Geschäftsführerin Marianne Brüggemann und ihr Senior-Partner Jörg Haupt stehen für 4Success, dem 4-Punkte-Programm für effektive und effiziente Personalsuche: • Das Anforderungsprofil • Das Recruitment • Vorstellung...

B2B-Vertrieb: Intensivtraining für Key-Accounter

Mehr Umsatz erzielen – dieses Ziel können Unternehmen auf zwei Wegen erreichen: entweder Neukunden akquirieren oder mit den vorhandenen Kunden mehr Umsatz machen. Das ist allen Verkäufern von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen klar. Unsicher sind sie aber zuweilen: Wie sollte ich strategisch und taktisch vorgehen, um dieses Ziel zu erreichen? Deshalb führt die ZfU International Business School am 24. März in Thalwil am Zürichsee ein eintägiges Intensiv-Seminar „3 x 5 Erfolgstipps für mehr Umsatz: Akquirieren - Argumentieren – Abschließen im B2B“ durch. Es wird von dem auf die Investitionsgüterindustrie...

KPuM – eine Explosion auf dem Bildungsmarkt

Unternehmenserfolg: Qualifikation ist das Eine – Kompetenz das Andere Berlin, 13.12.2010, KPuM bietet Seminare an, in denen man sich nicht qualifizieren kann. Die berufliche Bildung in Deutschland unterliegt einer Vielzahl zum Teil erheblicher Herausforderungen. Dies ist allen involvierten Akteuren bekannt. „Der sich bereits mehr oder weniger deutlich abzeichnende Nachwuchs- und Fachkräftemangel basiert jedoch auch auf Defiziten in der Kompetenzentwicklung“. Betriebliche und berufliche Weiterbildung ist ein wichtiger Teil des lebenslangen Lernens Erwachsener. Immer wieder wurde dies in den letzten Monaten betont und Mitarbeiter...

Zielgruppen-Besitz ist das Kapital des 21. Jahrhunderts!

Social Media ist keine neue Mode mehr, sondern inzwischen ein gewaltiges Phänomen. Es gibt in Deutschland 38 Mio. Menschen, die einem sozialen Netzwerk im Internet angehören. Wer Neukunden gewinnen will und seine Bestandskunden sichern will, muss sich mit diesem Thema auseinandersetzen. Immer mehr Firmen erkennen den Nutzen, der Ihnen Social Media bietet. Noch nie war es so einfach, so schnell und so kostengünstig neue Zielgruppen zu gewinnen. Auch das Marketing verlagert sich immer mehr in diese Netzwerke. Durch die richtige Strategie, lassen sich heute kostengünstig Millionen von Menschen in diesen Netzwerken erreichen! Noch...

Interim Management stellt sich auf zunehmende Globalisierung ein

Zunehmende Globalisierung, neu strukturierter internationalen Wettbewerb sowie neue, unberechenbare Machtgefüge fordern höchste Flexibilität von den Unternehmen. Trotz drastisch reduzierter Budgets müssen viele Unternehmen immer komplexer werdende Aufgaben mit immer weniger qualifiziertem Personal bewältigen. Zur Steigerung der Leistungsfähigkeit setzten immer mehr Unternehmen qualifizierte Interim Manager mit unabhängiger Fach- und Methodenkompetenz ein, die aktiv und zielgerichtet mit ihnen zusammenarbeiten. Seit mehr als 10 Jahren unterstützt Consulting MK Unternehmen dabei, durch qualifizierte Interim Management-Einsätze...

Vertriebstraining: Projekte und Industriedienstleistungen verkaufen

In Vertriebsseminar mit Peter Schreiber trainieren Investitionsgüterverkäufer, Projektaufträge und Servicekontrakte zu akquirieren. „Wir haben das Problem, ...“ „Wir möchten künftig ...“ Wenn Investitionsgüterverkäufer von (Noch-nicht-)Kunden solche Aussagen vernehmen, dann stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwerfen, damit sie einen Auftrag erlangen. Dies ist oft eine schwierige Aufgabe – unter anderem, weil an den Kaufentscheidungen meist mehrere Bereiche sowie Personen in der Kundenorganisation beteiligt sind, die teils unterschiedliche Interessen...

Konzeptionell Kunden gewinnen

Hinweis: Ein offenes Seminar zum Thema findet vom 11. – 12. November 2010 an der ZfU Business International School, Zürich (CH) statt. Weitere Infos und Anmeldung Keine Frage: Neukunden gewinnen und Wettbewerber verdrängen gehören zum „daily business“ von Vertriebs-Profis. Denn Markteinbrüche und aggressive Wettbewerber sowie „natürliche“ Kunden- und Umsatzverluste durch Insolvenzen, Fusionen, Standortverlegungen und Technologiewandel bei Kunden zwingen jedes Unternehmen dazu. Die Frage ist jedoch: Wie und wie gut macht dies die Vertriebsmannschaft eines Unternehmens? Geht sie beim Akquirieren von Neukunden...

Großprojekte und Industriedienstleistungen verkaufen

In Akquise-Training von Peter Schreiber & Partner üben Investitionsgüterverkäufer, Projektaufträge und Servicekontrakte unter Dach und Fach zu bringen. „Wir kämpfen mit dem Problem, ...“ „Wir möchten künftig ...“ Wenn Investitionsgüterverkäufer von potentiellen Kunden solche Aussagen vernehmen, stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder besser mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwerfen, damit sie einen Auftrag erlangen. Hierbei handelt es sich oft um eine schwierige Aufgabe – unter anderem, weil an solchen Kaufentscheidungen meist mehrere Bereiche sowie Personen in der Kundenorganisation...

Vertriebserfolg beginnt mit Gratis-Seminaren

Beyreuther-Training bietet kostenlose Test-Tage zur freien Auswahl Eine im Markt der Trainings-Angebote außergewöhnliche Maßnahme hat das Berliner Unternehmen Beyreuther Training neu vorgestellt. Potenzielle Kunden können einfach einen Tag lang die Seminare besuchen und damit absolut kostenlos Wissen erwerben. Die große Zahl der Anbieter macht es für Trainingswillige schwierig, sich für einen, den richtigen zu entscheiden, man muss quasi die “Katze im Sack” buchen. Bei Beyreuther dürfen die zukünftigen Trainingsteilnehmer aus immerhin 40 Modulen frei wählen. Egal ob Telefonakquise, allgemeines Verkaufstraining,...

DLS-Seminarreihe bei KLAFS - Weltmarktführer für Sauna

Die Firma KLAFS hat sich zum Ziel gesetzt, ihre erfolgreiche weltweite Marktführerschaft als Hersteller von Sauna-, Bade- und Wellnessanlagen für den privaten und gewerblichen Bereich weiter auszubauen. Daher wurde im Rahmen einer systematischen Aus- und Weiterbildung ihrer Gebietsverkaufsleiter und Außendienstfachberater die DLS-Cooperation als Qualifizierungspartner für die über 60 Vertriebsmitarbeiter einbezogen. Die Seminarreihe umfasste mehrere Phasen. Beginnend von mehrtägigen Auftaktveranstaltungen bis hin zu Aufbautrainingstagen der nach Regionen eingeteilte Fachberatergruppen. Zielsetzung dieser Trainingsgesamtmaßnahme...

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