Technische Verkäufer entwickeln in einem Seminar von Kaltenbach Training Strategien, um ihren Erfolg zu steigern. Warum sind manche Menschen beruflich extrem erfolgreich und erreichen ihre Ziele, während bei anderen die Leistung und Karriere stagniert? Des Rätsels Lösung ist: Berufliche „High-Performer“ kennen ihre Potenziale, schöpfen diese voll aus und entwickeln sich gezielt weiter. Außerdem haben sie eine klare Zukunftsperspektive und arbeiten gezielt darauf hin. Wie sie ihre (persönlichen und) beruflichen Ziele definieren und erreichen können, das erfahren Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb in...

Internationales Vertriebstrainerteam von Dr. Kraus & Partner hilft Unternehmen, sich im Ausland neue Märkte zu erschließen. Größere Umsatzzuwächse können wir nur noch im Ausland erzielen – das haben in den zurückliegenden Jahren viele mittelständische Unternehmen erkannt. Entsprechend forcierten sie ihre Aktivitäten im Ausland – unter anderem indem sie dort Vertriebsniederlassungen und ein Vertriebsnetz aufbauten. Damit die Vertriebsmitarbeiter und -partner vor Ort jedoch erfolgreich arbeiten können, muss ihnen zunächst das erforderliche Produkt- und Vertriebs-Knowhow vermittelt werden. Das bereitet vielen Mittelständlern,...

Gäufelden, den 9.03.2012 - Der orenda Verlag für ganzheitlichen Erfolg führt am 15. und 16. Mai 2012 das Verkaufstraining »erfolgreich verkaufen« durch. In diesem Seminar schult Erfolgstrainer und Unternehmensberater Erich Erwin Weißmann seit fast 30 Jahren bewährte Verkaufsstrategien und Methdoden, die den Verkaufsprozess zu einem zuverlässigen Geschäftsprozess im Unternehmen machen. Erich Erwin Weißmann trainiert in diesem zweitägigen Seminar alle Module des erfolgreichen Verkaufs mit den Teilnehmern. Strategische Aspekte im Verkauf sind ebenso Bestandteil des Seminars, wie das Einrichten eines zuverlässigen...

Ohne begeisterte Kunden geht nichts: Die Vertriebsprofis von solution4sales drehen an den richtigen Stellschrauben für Wachstum und Entwicklung im KMU-Bereich Im Team läuft es nicht rund, Aufträge bleiben aus, Kunden kommen nicht wieder, die Unternehmensentwicklung stagniert, die Suche nach neuen Mitarbeitern oder der Bürokram fressen unnötig Zeit und laufen nicht optimal – meist sind es viele kleine Faktoren, die Erfolg, Kundenbegeisterung und Wachstum eines Unternehmens blockieren. Und meist reichen kleine Veränderungen, um diese Blockaden zu lösen. Ein Blick von außen bewirkt da oft wahre Wunder – gerade im KMU-Sektor...

Nah am Alltag der Verkäufer und ihren täglichen Problemen - Verkaufstrainer Thomas Burzler, der selbst jahrelang im Vertrieb tätig war, legt größten Wert auf die Praxisorientiertheit seiner Sales Workshops zu den Themen Neukundengewinnung, Preisverhandlungen und Mehrwertstrategie. Seine Strategien und Tipps werden in den Verkaufstrainings eingeübt und können so schon am nächsten Tag umgesetzt werden. Gemeinsam mit der Fachzeitschrift Elektronikpraxis hat der Top-Redner und Buchautor zwei Vertriebstrainings speziell für Verkäufer Investitionsgütern und Industriedienstleistungen (B2B) entwickelt. Die bisherigen Teilnehmer...

Nah am Alltag der Verkäufer und ihren täglichen Problemen - Verkaufstrainer Thomas Burzler, der selbst jahrelang im Vertrieb tätig war, legt größten Wert auf die Praxisorientiertheit seiner Sales Workshops zu den Themen Neukundengewinnung, Preisverhandlungen und Mehrwertstrategie. Seine Strategien und Tipps werden in den Verkaufstrainings eingeübt und können so schon am nächsten Tag umgesetzt werden. Gemeinsam mit der Fachzeitschrift Elektronikpraxis hat der Top-Redner und Buchautor zwei Vertriebstrainings speziell für Verkäufer Investitionsgütern und Industriedienstleistungen (B2B) entwickelt. Die bisherigen Teilnehmer...

Investitionsgüter-Verkäufer entwickeln in Akquise-Training von Peter Schreiber & Partner Strategien, um Mitbewerbern konkrete Kunden abzujagen und setzen diese aus dem Seminarraum heraus sofort um. Auf welche Kunden soll ich meine Akquiseaktivitäten fokussieren? Und wie bekomme ich bei ihnen den Fuß in die Tür? Das fragen sich Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren – speziell wenn diese seit Jahren mit Mitbewerbern verbandelt sind. Und weil sie nicht immer wissen, wie dies geht, schieben sie die Neukunden-Akquise gern auf die lange Bank. Oder...

Eberstadt, April 2011 – Der Beruf des technischen Vertriebsberaters bietet hervorragende Möglichkeiten, um beruflich überdurchschnittlich erfolgreich zu sein. Das Stellenprofil eines technischen Vertriebsberaters setzt sich zum einen aus dem Wissen und Know-how technischen Ursprungs zusammen, zum anderen bietet es auch jedem die Möglichkeit, Spaß und Freude am Umgang mit anderen Menschen zu haben. In der Regel ist für ein derartiges Berufsbild eine Ausbildung mit technischem Hintergrund, z.B. als Techniker, Ingenieur oder Wirtschaftsingenieur von großem Vorteil. Durch eine derartige Ausbildung lernt man, logisch, systematisch...

In einem Vertriebsseminar des ZfU mit Peter Schreiber trainieren Investitionsgüterverkäufer, Projektaufträge und Servicekontrakte zu akquirieren. „Wir haben das Problem, ...“ „Wir wollen künftig ...“ Wenn Investitionsgüterverkäufer von Industriekunden solche Aussagen vernehmen, dann stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwerfen, damit sie einen Auftrag erlangen. Das ist oft schwierig – unter anderem, weil an den Kaufentscheidungen von Industriekunden meist mehrere Bereiche sowie Personen beteiligt sind, die teils unterschiedliche Interessen haben. Wie...

Aufgrund langjähriger Verbindung der Firma Gerhard Sprügel GmbH mit der DLS Cooperation als Vertriebspartner wurde die Weiterqualifizierung von insgesamt neun erfolgreichen Außendienst-Fachberatern zu Bezirksleitern vorgenommen. Ziel dieser zweijährigen qualifizierten Aus- und Weiterbildung war es, die Teilnehmer im Rahmen einer weiteren konsequenten Neuausrichtung im Vertrieb für ihre neuen Herausforderungen im Umgang mit ihren Kunden sowie ihren Mitarbeitern vorzubereiten. Die Firma Gerhard Sprügel GmbH ist ein mittelständisches Familienunternehmen und seit über 35 Jahren auf den Handel mit Befestigungsteilen und Spezialartikeln...