Vertriebstraining

Ausgezeichnete Schulungen von einem Praktiker: Motivation und erfolgreiches Internetmarketing

Es gibt Aufgaben und Vorhaben, die nur mit Teams kompetenter Mitarbeiter und der Handlungskraft von Organisationen eine Aussicht auf wirtschaftlichen Erfolg haben. Den Erfolg von Menschen zu optimieren, ist Aufgabe der ikademie. Die Trainer schaffen Erfolg durch Wissen. www.ikademie.com ist in Deutschland eines der erfolgreichen Schulungsunternehmen für Personalentwicklung. Das Hamburger Unternehmen optimiert speziell den Vertrieb von Dienstleistungen und Produkten mit den Schwerpunkten Telefonmarketing und Verkaufsschulungen, Motivationstrainings und Führungskräfte-Coachings. Seminarorte Unternehmen und Einrichtungen können in...

Der Salesman startet. Vertrieb mit Begeisterung

Pressemitteilung Seit März 2013 ist Bernhard Schürmann aus Köln als „Salesman“ unterwegs. Mit Begeisterung gibt er seine langjährigen Erfahrungen im Vertrieb an Personen weiter, die Ihre Unternehmensprozesse und Verkaufsstrategien optimieren möchten. Unter www.salesman-koeln.de finden sich verschiedene Beratungsangebote von Schürmann, die alle einem Ziel gewidmet sind: Ertragssteigerung durch Begeisterung. Bereits beim ersten Klick auf der Unternehmensseite des Vertriebsprofis erkennen Interessierte mit wem sie es zu tun haben. Beratung und Coaching mit Begeisterung ist ein Personengeschäft, Emotion und selbstbewusste...

Erfolgreiches Marketing für 'neue Webunternehmer'

Heutzutage gibt es mehr 'neue' Existenzgründungen denn je zuvor. Von wirtschaftlicher Not bedroht sehen sich viele Menschen lang vor ihrem geplanten Rückzug aus der aktiven Arbeitswelt gezwungen, nach neuen Verdienstmöglichkeiten zu suchen. Das Internet verspricht diesen Menschen mit zahllosen verlockenden Angeboten neue Chancen. Aber nicht immer lassen sich die viel versprechenden Vorhaben auch tatsächlich umsetzen. Meistens ist der Weg dieser Menschen von großen Verlusten und herben Enttäuschungen gesäumt. Obwohl es schwarze Schafe gibt, sind die meisten verlockenden Versprechen durchaus realistisch und führen trotzdem...

Technischer Vertrieb: Kaltenbach Training präsentiert neuen Geschäftsführer

„Sieger von übermorgen“ – so lautet der Titel eines Powertags, den das auf den technischen Vertrieb spezialisierte Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 30. Januar in Würzburg veranstaltet. Mit dem Event verfolgt Kaltenbach Training laut Firmeninhaber Walter Kaltenbach zwei Ziele: Zum einen sollen die teilnehmenden Unternehmer, Führungskräfte und Verkäufer zu Jahresbeginn für die vor ihnen liegenden Aufgaben Energie tanken. Zum anderen möchte Kaltenbach Training seinen (Noch-nicht-)Kunden offiziell Ralph Guttenberger vorstellen, der seit Jahresbeginn Mitinhaber und neben Walter Kaltenbach zweiter Geschäftsführer...

Vertriebstraining „Erfolgsgarant Persönlichkeit“

In einem Seminar von Kaltenbach Training entwickeln technische Verkäufer Strategien, um ihren Vertriebserfolg zu steigern. Warum sind manche Verkäufer beruflich extrem erfolgreich und erreichen ihre Ziele, während bei anderen die Leistung und Karriere stagniert? Des Rätsels Lösung ist: Die „High-Performer“ kennen ihre Potenziale, schöpfen diese voll aus und entwickeln sich gezielt weiter. Außerdem haben sie eine klare Zukunftsperspektive und arbeiten gezielt darauf hin. Wie sie ihre (persönlichen und) beruflichen Ziele definieren und erreichen können, das erfahren Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb...

Verkaufsgespräche: Neue Tipps für technische Verkäufer

Vertriebstrainer Walter Kaltenbach erläutert in seinem aktuellen Tipp des Monats technischen Verkäufer, wie sie emotionale Störungen in Verkaufsgesprächen vermeiden. „Achtung! Psychologischer Nebel“. So lautet der Titel des aktuellen Vertriebs-Tipp des Monats auf der Homepage des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Beratungsunternehmens Kaltenbach Training (http://www.kaltenbach-training.de). In dem Artikel erläutert Firmeninhaber Walter Kaltenbach, der auch das Buch „Was im Verkauf wirklich zählt“ schrieb, technischen Verkäufern, wie sie unerwartet auftretende atmosphärische Störungen in Verkaufsgesprächen...

Vertriebsseminar: Mehr Aufträge zu besseren Konditionen erzielen

In einem Vertriebsseminar von Kaltenbach Training trainieren technische Verkäufer, Kunden rasch und gezielt zur Kaufentscheidung zu führen. „Verkaufsstrategien für Gewinner – Mehr Aufträge zu besseren Konditionen.“ So lautet der Titel eines offenen Seminars, das das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 22. und 23. Oktober in Böbingen (bei Aalen) durchführt. Dort erklärt der auf den technischen Vertrieb spezialisierte Trainer und Berater Walter Kaltenbach den teilnehmenden Vertriebsverantwortlichen und Verkäufern, wie sie rasch eine persönliche Beziehung zu Kunden aufbauen und ihre Verkaufsgespräche...

Vertriebstraining: Überlegene Verkaufskompetenz

In dem Vertriebsseminar von Kaltenbach Training, Böbingen, trainieren Verkäufer, ihre Kunden schnell richtig einzuschätzen und typgerecht anzusprechen. Jeder Kunde ist einzigartig – das wissen die meisten technischen Verkäufer. Trotzdem behandeln sie häufig alle Kunden gleich. Die Folge: Ihre Argumente laufen oft ins Leere. Denn die Kunden interessieren sich für unterschiedliche Dinge. Und auch ihr Kaufverhalten ist verschieden. Entscheiden sich manche Kunden rasch, wollen andere jedes technische Detail genau erklärt bekommen. Vor diesem Hintergrund führt das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training vom...

Nachfolgeregelung bei Kaltenbach Training in „trockenen Tüchern“

Ralph Guttenberger wird Mitgesellschafter des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Trainings- und Beratungsunternehmens Einen Nachfolger hat Walter Kaltenbach, der Inhaber des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Trainings- und Beratungsunternehmens Kaltenbach Training, Böbingen (bei Aalen), gefunden. Zum 1. Januar 2013 wird der erfahrene Vertriebstrainer, -berater sowie -coach Ralph Guttenberger einen namhaften Anteil des etablierten Trainingsunternehmens übernehmen und als weiterer Geschäftsführer in das Unternehmen einsteigen. Walter Kaltenbach bleibt noch für eine Übergangszeit von geplanten zwei Jahren in...

Vertriebsseminare: das richtige Qualifizierungsangebot finden

Seminaranbieter gibt es wie Sand am Meer – So finden Sie den Richtigen Der Vertriebserfolg eines Unternehmens hängt von vielen unterschiedlichen Faktoren ab. Dazu zählen die Marktbedingungen, die Vertriebsstrategie, die Ausgestaltung des Vertriebsprozesses oder das Customer Relationship Management. Der zentrale Faktor jedoch, welcher auch heute noch vielfach unterschätzt wird, ist der Qualifizierungsgrad des verantwortlichen Personals. Wie schon zahlreiche Unternehmen schmerzhaft feststellen mussten, kann auch die beste Vertriebsstrategie Mängel auf Seite des Personals nicht ausgleichen. Deshalb sind professionelle Vertriebsmitarbeiter...

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