Nach langer Vorarbeit und ausgiebigen Analysen von Markt- und Unternehmensprozessen ist die dSales Plus GmbH jetzt gestartet. Gegründet vom Sales- und Vertriebsexperten Rolf Fellmann, ist dSales Plus angetreten, um Unternehmen beim Auf- und Ausbau eines effizienten digitalen Vertriebes im B2B-Umfeld unter Einsatz des innovativen Lösungsportfolio „Value up“ zu unterstützen. Meerbusch, 10.03.2022 - Immer wieder hatte Rolf Fellmann in den vergangenen Jahren miterlebt, wie die dringend notwendige Digitalisierung von Vertriebsprozessen in Unternehmen gescheitert war. Entweder, weil die Lösungen zum Zeitpunkt der Fertigstellung schon wieder überholt waren, oder weil es einfach an den notwendigen Ressourcen und am Wissen innerhalb der Unternehmen fehlte. Die Idee: Ein strukturierter, digital angelegter Ansatz, der Vertriebsprozess und begleitende Online Marketing-Kommunikation verzahnt und Vertriebsprozesse für erklärungsbedürftige Produkte...

Darmstadt, 13.08.2014, 5 POINT AG Für Unternehmen ist die Optimierung und Steuerung ihrer Vertriebsprozesse entscheidend für den Erfolg. In der neuen Version von projectfacts wird genau diese Aufgabe durch die Funktion des Sales Funnel (dt. Verkaufstrichter) unterstützt. Das aktuelle Release von projectfacts steht ganz im Zeichen der Vertriebsoptimierung. In der Praxis nimmt die Anzahl der potentiellen Kunden auf dem Weg von der Akquise bis zum Auftrag merklich ab. Vertriebsmitarbeiter stehen häufig vor dem Problem, welcher Kunde zu welchen Zeitpunkt die notwendige Aufmerksamkeit benötigt. Mit dem Sales Funnel erhalten Unternehmen nun ein Instrument um den klassischen Verkaufstrichter erfolgreich und transparent zu steuern. In jeder Stufe errechnet das Programm aus Erfahrungswerten, wie die zukünftigen Umsatzpotentiale aussehen könnten. projectfacts unterstützt mit diesem Instrument die tägliche Arbeit der Vertriebsmitarbeiter....

goldmarie – Die Vertriebsberatung in Seefeld bei München, löst Ihre vertrieblichen Herausforderungen. Durch unsere maßgeschneiderten Vertriebslösungen, welche sich durch hohe Methodenkompetenz und starken Praxisbezug auszeichnen optimieren wir Ihren Vertriebserfolg. Die Firma goldmarie verfolgt einen ganzheitlichen Ansatz, dadurch steht das gesamte Unternehmen und die Mitarbeiter des Unternehmens im Fokus. Die Schwerpunkte liegen im B2B-Projektvertrieb und im Channelvertrieb. goldmarie berät zu operativen, fachlichen und strategischen Vertriebsthemen. Methodisches an der Strategie ausgerichtetes Vorgehen, welches auf systemischen Ansätzen basiert garantiert die erfolgreiche Optimierung von Vertriebsorganisationen und –prozessen. Ein regelmäßiger Statusreport lässt Sie die Veränderungen in Ihrem Vertrieb “live” miterleben. goldmarie – Experten beraten, coachen und trainieren Vertriebsmitarbeiter. Die Schwerpunkte...

Ohne begeisterte Kunden geht nichts: Die Vertriebsprofis von solution4sales drehen an den richtigen Stellschrauben für Wachstum und Entwicklung im KMU-Bereich Im Team läuft es nicht rund, Aufträge bleiben aus, Kunden kommen nicht wieder, die Unternehmensentwicklung stagniert, die Suche nach neuen Mitarbeitern oder der Bürokram fressen unnötig Zeit und laufen nicht optimal – meist sind es viele kleine Faktoren, die Erfolg, Kundenbegeisterung und Wachstum eines Unternehmens blockieren. Und meist reichen kleine Veränderungen, um diese Blockaden zu lösen. Ein Blick von außen bewirkt da oft wahre Wunder – gerade im KMU-Sektor...

Wer im Team arbeitet, kennt die Situation: Ein Anruf wird von der Telefonzentrale oder einer Kollegin an Sie weitergestellt: „Das ist Herr Müller von der Firma XY.“ Und schon werden Sie mit dem Telefonat allein gelassen. Dass das auch anders geht, beweist die CRM- und Callcenter-Software AG-VIP SQL in der neuesten Version. Dank kompletter TAPI-basierter CTI-Integration lassen sich Telefonate makeln, Rückfragen einleiten oder eine Telefonkonferenz schalten. Entscheidend für die Effizienz des Arbeitsprozesses ist aber nicht nur die einfache Weitergabe eines Telefonats, sondern auch die Bereitstellung der notwendigen Informationen....

Lyon / Karlsruhe, 30.07.2009 – Die mittelständische Firma AGITEC, mit Sitz außerhalb von Lyon (Frankreich), entschied sich für die abas-Business-Software, um ihre Geschäftsprozesse in den Bereichen Entwicklung und Herstellung verschiedenster Geräte zum Mischen und Rühren zu optimieren. Zu den Anforderungen zählte die reibungslose Abwicklung der Vertriebsprozesse und die Optimierung der Fertigungsabteilung – passender Partner hierfür ist ABAS PGI France und ließ jegliche Marktbegleiter auf der Strecke. AGITEC ersetzt das alte Sage-System mit der innovativen abas-ERP-Lösung. Hauptgrund für die Suche nach einem neuen ERP-System...

Wer heute im Wettbewerb bestehen will, benötigt einen gut aufgestellten Vertrieb. Mit CRM-Software alleine ist es aber nicht getan. Kundenorientierung entsteht nicht durch Software, sondern in den Verhaltensweisen der Mitarbeiter. Die Wettbewerbsintensität im Verkauf nimmt zu. Gute Dienstleistungen und Produkte werden heute von den Abnehmern als selbstverständlich angesehen. Umso wichtiger wird ein strukturierter Vertrieb. Viele Unternehmen suchen dabei in CRM-Software die Lösung. Aber die Technik alleine kann oftmals nur den Ist-Zustand elektrifizieren. Wirklich erfolgreich wird eine CRM-Einführung erst, wenn Prozesse konsequent...

Kennen Sie auch die guten Ratschläge im Vertrieb? Mehr Motivation, bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken doch der durchschlagende Erfolg bleibt meist aus. Lüften Sie das Geheimnis der Spitzenverkäufer und erfahren Sie, wie Sie auf einfache, ehrliche und erfreuliche Weise verkaufen. Rhetorische Kniffe, ausgefeilte Manipulationstechniken und Überredungskünste haben jetzt ausgedient. Mit High Probability Selling verkaufen Sie an Kunden, die Ihre Produkte und Dienstleistungen jetzt wollen, brauchen und bezahlen können. High Probability Selling: Der Paradigmenwechsel im Verkauf! Einen völlig anderen Ansatz bietet...

Was ist gut an einer Rezession? Ob sich ein Konjunkturrückgang auf die gesamte Wirtschaft erstreckt, oder nur gerade ihre Branche betrifft, in jedem Fall ist es eine großartige Chance für den Vertrieb und Verkauf. Warum? Eine einfache Rechnung: Bei Rezessionen brechen die Verkaufszahlen meist um bis zu 15% ein. Das bedeutet, das 85% des Marktes immer noch kaufen. Aus Angst schränken die meisten Wettbewerber jedoch ihre Vertriebs- und Marketing-Maßnahmen erheblich ein. Das ist Ihre Chance Marktanteile zu gewinnen. Eine Zeit mehr und nicht weniger zu verkaufen! In den 1960ern, zu Beginn der Personal Computer Ära, gab es 151...