Durch erfolgreiche Gesprächsführung (Neu-)Kunden gewinnen! Das Verkaufsgespräch stellt an den Verkäufer bzw. den Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst und seine sozialen und kommunikativen Fähigkeiten eine besondere Herausforderung. Der Gesprächsführung innerhalb des Akquisitions- und Verhandlungsgespräch kommt dabei eine besondere Rolle zu. Es gilt für den Verkäufer, gut zuzuhören, auf den Kunden individuell einzugehen und diesen zu überzeugen sowie das eigene Gesprächsziel jederzeit im Auge zu behalten. Das Offene Seminar: "Verkaufsgespräche erfolgreich führen" am 14.07.2009 im Mercure Hotel Stuttgart...

Der Kommunikationstrainer für Ihren Verkaufserfolg: Top Selling Professional 2- Die Psychologie des Verhandelns Ein 60-minütiges kompaktes und effektives Videotraining für den täglichen Erfolg von Verkäufern und Vertriebsmitarbeitern. Die zweite DVD des TSP-Erfolgssystems beschäftigt sich intensiv mit der Erweiterung der kommunikativen Kompetenz von Verkäufern. Top Selling Professional 2- Die Psychologie des Verhandelns Der Kommunikationsexperte Werner Katzengruber vermittelt anschaulich Erfolgsstrategien für Verhandlungen. Dazu gehören klassische Verhandlungsmethoden wie Fragetechnik oder Einwandbehandlung aber auch...

Kärcher richtet zusammen mit IHK Stuttgart Lehrgang „Geprüfter Verkäufer Reinigungstechnik (IHK)“ ein. Peter Schreiber & Partner trainiert Außendienstmitarbeiter. In Zusammenarbeit mit dem IHK Bildungshaus der IHK Region Stuttgart hat die Alfred Kärcher Vertriebs-GmbH, Winnenden, für ihre Außendienstmitarbeiter einen Lehrgang zum zertifizierten Verkäufer für Reinigungstechnik eingerichtet. "Mit dieser Maßnahme erhöhen wir die Qualifikation unserer Vertriebsmannschaft nachhaltig. Wir haben am Lehrgangsprofil mitgewirkt und konnten so die Inhalte sehr genau auf unsere Bedürfnisse abstimmen", sagt Michael Becker, Geschäftsführer...

Das Verkaufsschulungs-Paket "Top Selling Professional- Das Erfolgssystem für Verkäufer" erscheint als exklusive Sonderedition in der READY FOR BUSINESS-Reihe von Handelsblatt und WirtschaftsWoche. myvolutionmedia und Handelsblatt/ WirtschaftsWoche machen gemeinsam fit für den Vertrieb! Die innovativen Selbstcoaching-DVDs Top Selling Professional "Das Verkaufs-Coaching der nächsten Generation" und "Die Psychologie des Verhandelns" erscheinen in der Erfolgs-Reihe READY FOR BUSINESS. Die zwei Selbst-Coaching-DVDs vermitteln grundlegende Erfolgsstrategien und Techniken für Verkäufer Die Top Selling Professional Serie von myvolutionmedia...

Um die Krise zu überwinden oder zumindest abzumildern, ist die Identifikation der schwerwiegendsten Probleme essentiell. „Im Verkauf äußert sich die jetzige Krise in einem dramatischen und selten zuvor erlebten Umsatzrückgang. Teilweise gehen die Umsätze sogar bei stabilen Konzernen bis zu 25% zurück“, erklärt Eduard Klein, Geschäftsführer der frontline consulting group. „Erschwerend hinzu kommt die nötig dadurch gewordene Veränderung bestehender Verkaufsmodelle, die ja erfahrungsgemäß erst Jahre später anzieht“, ergänzt Eduard Klein. In der Krisenzeit sind Strategien gefragt, die auch kurzfristig und in jedem...

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten wird erfolgreiches Verkaufen zur Königsdisziplin. Kunden kalkulieren mit spitzem Stift, wählen sorgfältiger aus und prüfen Angebote zunehmend genauer. Neueinsteiger haben es besonders schwer, aber auch erfahrene Verkaufsprofis stoßen vermehrt an ihre Grenzen. Die Trainingsprogramme des Freiburger Weiterbildungsanbieters avio bieten hier gezielte und professionelle Unterstützung. Einen optimalen Trainingserfolg garantiert bei internen Schulungen zudem der Fokus auf die individuellen Bedürfnisse des jeweiligen Kunden. Kundenerwartungen richtig einschätzen, Einwänden routiniert begegnen,...

Erfolgreiche Verkaufsgespräche und effektive Neukundengewinnung gehören unverzichtbar zum unternehmerischen Alltag. Wem das zugehörige Talent jedoch nicht in die Wiege gelegt wurde, muss sich meistens erst einmal intensiven Schulungsmaßnahmen unterziehen. Einen einfachen und schnellen Einstieg in das A und O des Verkaufens hingegen bietet nun der Heragon-Verlag mit einem kompakten Blitzkurs im Spielkartenformat. Ein solider Kundenstamm ist für jedes Unternehmen die sicherste Bank. Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten gilt es deshalb, die Grundregeln der Auftragsakquise perfekt zu beherrschen. Die Königsdisziplin ist dabei...

Das Verkaufsberater/innencolleg VBC wurde 1997 in Wien gegründet, seit Juni 2008 ist mit Dr. Ulrich Striebl ein neuer Franchisepartner in Deutschland tätig. Mit nun 16 Franchiseunternehmern in Deutschland und Österreich und weiteren 92 Mitarbeitern, die sich ausschließlich um Verkaufserfolg kümmern ist VBC die klare Nummer 1 am Markt. Was heute zählt, ist nachhaltiger, in Umsatz- und Ertragszahlen zu messender Erfolg unserer Kunden. Wir erreichen das mit speziell konzipierter Didaktik unserer Seminare (4x4® Videotechnik), modernsten Lehr- und Lernmedien und der vollen Konzentration auf das Thema Verkauf. Mit dem "Blended...

Das erste umfassende Schulungs-Informations-Service Network für die Berufsgruppe der Vertriebsmitarbeiter im deutschsprachigen Raum www.VertreterRat.de, schließt die bisherige Lücke vom Fachbereich der zu verkaufenden Produkte und Leistungen, zu den Anforderungen für den aktiven Verkauf. Unabhängig davon, ob der Vertriebsmitarbeiter zu einem Schuhfachverkäufer ausgebildet wird und alles über Leder und Füsse lernt, eine Lehre zum Bankkaufmann absolviert und alles über Zahlen und Kontoführung lernt, oder als typischer Quereinsteiger in den Vertriebsaussendienst geht und etwas über die Produkte und Leistungen der jeweiligen...

In unserer globalisierten Wirtschaftswelt sind die bisherigen Garanten eines fortdauernd erfolgreichen Unternehmens nicht mehr vorhanden. Technologische Vorteile gehen schnell verloren und die Führung im internationalen Preiskampf ist in den meisten entwickelten Länder, wenn überhaupt dann nur sehr kurzzeitig erzielbar. Die heutigen Chancen, für dauerhaft erfolgreiche Unternehmen, liegen eher in der ständigen Verbesserung der Funktionalität der Produkte, demAufbau starker Marken, sowie in der stärkeren persönlichen Beziehung zum Kunden und dem besseren Service. Und für das bessere Verständnis und die Kommunikation mit den Kunden...