Strategisches Marketing

Ausbildung zum Business Development Manager - Konzept und Realisierung

Business Development ist in der Praxis keine neue Bezeichnung für etablierte Bereiche wie Marketing, Strategie oder Innovationsmanagement, sondern eine grundsätzlich neue Funktion mit einer Kombination verschiedener Teilaufgaben aus bisherigen Bereichen. Wegen diesem hohen Maß an Interdisziplinarität erfordert die Funktion des Business Development-Managers eine Mischung von vielfältigen Kompetenzen: Neben sozialen Kompetenzen wie Kommunikationsfähigkeit und Kooperationsbereitschaft zählen dabei vor allem Projektmanagementfähigkeiten, Marketing- und Vertriebs-Know-how, Kreativität sowie analytische und konzeptionelle Fähigkeiten zu den wichtigsten Eigenschaften, die ein Business Development-Manager mitbringen sollte. Diese Kernkompetenzen lassen sich nur über umfangreiche praktische Erfahrungen sowie eine entsprechende profunde Qualifikation gewinnen. Allerdings existieren auf dem Seminar-Markt kaum auf Business Development spezialisierte...

Prozesse und Verfahren für eine effiziente Wettbewerbsanalyse in Unternehmen

Informationen über Wettbewerber sind für Unternehmen aus vielfältigen Gründen von großer Bedeutung. Vor allem wenn es darum geht, Wettbewerbsvorteile zu erringen, sind Kenntnisse über Produkte und Angebote oder auch der Ziele und Strategien von Konkurrenzunternehmen höchst bedeutsam. Entsprechend der Zielsetzungen und Verwendung der benötigten Informationen unterscheidet man taktische und strategische Wettbewerbs- bzw. Konkurrenzanalysen: • Bei der taktischen bzw. operativen Wettbewerbsanalyse stehen Analysen der Wettbewerbsfirmen und -Produkte bzw. -Services im Vordergrund, um Vorteile für das operative Geschäft zu gewinnen, etwa um im R&D-Prozess der Konkurrenz überlegene Produkte zu entwickeln oder um überzeugende Kundenargumente für den Vermarktungs-Prozess zu finden. • Bei der strategischen Wettbewerbsanalyse geht es hingegen mehr um Analysen der gesamten Wettbewerbssituation am relevanten Markt, um die eigene Marktposition...

Sustainability – Wege zum nachhaltigen Markenerfolg

Zu Beginn noch als Modethema für die zahlmäßig kleine „Öko-Fraktion“ belächelt ist Nachhaltigkeit längst zum integralen Bestandteil der Produktqualität geworden. Doch wie lässt sich Produktnachhaltigkeit kommunizieren - angefangen bei der schrittweisen Optimierung bis hin zur grundlegenden Innovation? Wer bereits bei schrittweise erreichten Verbesserungen vollmundig von Nachhaltigkeit spricht, läuft Gefahr, in der Greenwashing-Ecke zu landen. Wer aber angemessen und differenziert die Nachhaltigkeit in ihrer ganzen Komplexität kommuniziert, überfordert und geht im täglichen Kampf um Aufmerksamkeit unter. Die Konferenz „Sustainability – Wege zum nachhaltigen Markenerfolg“ am 22. April 2015 in Köln widmet sich dieser Herausforderung in Impulsvorträgen, Interviews und Thementischen, stellt interessante Kampagnen und Strategien vor und gibt vielfältige Hinweise u. a. zu folgenden Herausforderungen und Fragestellungen: Worin...

Trainingsprogramme für das strategische Marketing

Die Managementberatung Winfried Kempfle Marketing Services hat ein umfangreiches Trainingsprogramm zum strategischen Marketing im Angebot. Das Trainingsprogramm umfasst 14 Standard-Trainings in den drei 3 Kategorien Fachtrainings, prozessorientierte Trainings sowie funktionsorientierte Trainings und richtet sich an folgende Zielgruppen insbesondere in mittleren und größeren Industrie- und Dienstleistungsfirmen: Geschäfts- und Strategieverantwortliche, Business Development Manager, Produktmanager, Marketing-Manager, Markt- und Wettbewerbsanalysten, Geschäftsplaner und Controller. Die Fachtrainings sind als 1-tägige Veranstaltungen...

Anwendung von Prognosetechniken im Rahmen der Marktforschung

Die Erarbeitung von Prognosen über zukünftige Marktentwicklungen gehört zu den zentralen Aufgaben von Marktforschungsinstituten. Aber auch für das strategische Marketing in Unternehmen sind Marktprognosen ein wichtiges Instrument zur Abschätzung von Marktpotentialen für die Produkte des Unternehmens. Bei der Erstellung von Marktprognosen werden aktuelle Marktzahlen in die Zukunft projiziert, wobei geeignete Prognosetechniken entweder einzeln oder in passender Kombination miteinander zur Anwendung kommen. Nachfolgend sollen einige der wichtigsten Prognosetechniken kurz vorgestellt werden: Trendextrapolation Bei dieser Prognosetechnik...

Das neue ABC des Marketing: Der AB-Cube von Adams + Bernardi Marketing

Der AB-Cube wurde von Adams+Bernardi Marketing ( http://www.aundb-marketing.de ) entwickelt, um die aus den bekannten Verfahren wie SWOT, Balanced Scorecard (BSC) und BCG - Matrix hergeleiteten Resultate, zusammen mit weiteren KPIs, in zahlreiche Korrelationen zu setzen und dadurch präzisere Ergebnisse herzuleiten. Damit ist der AB-Cube eine Synthese aus den oben genannten Instrumenten und gleichzeitig eine Erweiterung hinsichtlich der Analyse-, Prognose- und daraus abgeleiteten Strategiemöglichkeiten. Gleichzeitig werden Fehlerquellen (wie beispielsweise die fragliche Relation zwischen Marktanteil und Rentabilität in der BCG-Matrix)...

Neuer Blog zur Strategieplanung: Instrumente des Strategischen Managements

Im Internet gibt es natürlich, wie zu fast jedem Thema, unzählige Seiten, Beiträge, Diskussionen usw. zu Strategiefragen. Allerdings existiert erstaunlicherweise kein wirklich professioneller Blog (und auch kein Forum) zum Thema Strategie. Dies ist verwunderlich, da Strategien für das langfristige Überleben von Unternehmen ja sprichwörtlich von existentieller Bedeutung sind. Demzufolge sollte man erwarten, dass zu solch einem wichtigen Thema auch entsprechend viele – und professionell geführte – Internetplattformen bestehen. Selbst auf XING, dem wohl größten deutschen sozialen Netzwerk, finden sich leider nur sehr wenige...

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