Neukunden-Akquise

Mission Possible: (Sozial-)Akquise

Wie finden Verkäufer Spaß an der Akquise? Vertriebsexperte Jens Löser hat seinen Erfolgs-vortrag ‚Single sucht Frosch: So verkaufen Sie (sich) richtig‘ jetzt als Buch herausgebracht. Es enthüllt viele wertvolle Akquise-Tipps der Top-Verkäufer. Witzige Cartoons vom preisgekrönten Schnellzeichner Stefan Wirkus machen das Buch zu einem optisch ansprechenden Nachschlagewerk, das Verkäufer (die erfahrungsgemäß oft nicht gerne Bücher lesen) immer wieder gerne in die Hand nehmen. „Wir haben einen Weg gesucht, wie wir Verkäufer für das Thema Akquise begeistern und ihnen zeigen können, dass sie über die allermeisten Fähigkeiten dazu nachweislich bereits verfügen“, erklärt Jens Löser, Top-Speaker und Gründer von Löser Consulting - Experten für Führung und Vertrieb zur Entstehungsgeschichte von ‚Single sucht Frosch‘. „Die Lösung dazu kam eines Tages von einigen unserer Seminarteilnehmer selbst: Die einzige Art der...

B2B-Seminar Neukundengewinnung: Mitbewerbern Industriekunden abjagen

Der Vertriebsberater Peter Schreiber erläutert in einem ZfU-Seminar, wie sie Wettbewerber-Kunden für sich gewinnen. Auf welche Unternehmen fokussieren wir unsere Neukundenakquise? Und wie bekommen wir bei ihnen einen Fuß in die Tür? Das fragen sich Hersteller von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren – insbesondere wenn diese seit Jahren mit Mitbewerbern verbandelt sind. Wie sie Mitbewerbern Kunden mit System abjagen können, das erfahren Investitionsgüter-Verkäufer und ihre Vorgesetzten in einem Seminar, das die ZfU International Business School am 12. November in Rüschlikon (CH) mit dem auf den Investitionsgütervertrieb spezialisierten Berater Peter Schreiber, Ilsfeld bei Heilbronn (D), durchführt. In dem Tagesseminar mit dem programmatischen Titel „Systematisch Neukunden gewinnen: Auch von Ihren Mitbewerbern“ erfahren die Teilnehmer...

Akquise -Intensivtraining mit Ingo Vogel

In einem Training mit dem Experten für emotionales Verkaufen lernen Verkäufer, Kunden für sich und ihr Angebot zu begeistern sowie schnell und sicher Abschlüsse zu erzielen. „Einfach Abschluss: Das Akquise-, Argumentations- und Verbindlichkeitstraining“ – so lautet der Titel eines neuen Seminars des Verkaufstrainers Ingo Vogel, Esslingen. In dem Intensivtraining vermittelt der Experte für emotionales Verkaufen Verkäufern, wie sie durch ihr Auftreten und Verhalten das Interesse von Kunden wecken – auch am Telefon; des Weiteren, wie sie typische Hürden wie Ein- und Vorwände sowie Preisverhandlungen souverän meistern. Ein weiterer Seminarschwerpunkt ist, Kunden durch mehr Verbindlichkeit und Entschlossenheit schneller zum Abschluss führen. Laut Aussagen von Ingo Vogel, der unter anderem den Verkaufsbestseller „Top Emotional Selling – die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ schrieb, wird es im Internetzeitalter immer wichtiger,...

Neukunden-Akquise: Neues ifsm-Seminar

In einem Seminar mit ifsm-Geschäftsführer Klaus Kissel lernen die Teilnehmer, Neukunden im B2B-Bereich mit System zu gewinnen. Außerdem üben sie, Verkäufer hierbei zu coachen. Neukunden im B2B-Bereich gewinnen – diese Aufgabe zu meistern, fällt Verkäufern oft schwer. Denn in der Regel haben die Unternehmen schon Dienstleister und Lieferanten, mit denen sie meist seit Jahren kooperieren. Entsprechend stark ist die Beziehung zu ihnen. Und entsprechend schwer ist es für „New-Comer“, mit ihnen ins Geschäft zu kommen – zumindest wenn sie nicht taktisch und strategisch klug vorgehen und den erforderlichen langen Atem beweisen. Wie...

Neukundengewinnung: Mitbewerbern Industriekunden abjagen

in einem Seminar der ZfU Business School mit Vertriebsberater Peter Schreiber erfahren Verkäufer wie sie Wettbewerber-Kunden für sich gewinnen. Auf welche Unternehmen sollen wir unsere Neukunden-Akquise konzentrieren? Und wie kriegen wir ihnen einen Fuß in die Tür? Das fragen sich Hersteller von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren – speziell wenn diese seit Jahren mit Mitbewerbern verbandelt sind. Wie sie Mitbewerbern Kunden mit System abjagen können, das erfahren Investitionsgüter-Verkäufer und ihre Vorgesetzten in einem Seminar,...

Inhalt abgleichen