Am 24.04.17 hat die Hannover Messe Industrie (HMI) Ihre Pforten geöffnet. Mit über 6.500 Ausstellern ist die HMI die Weltleitmesse der Industrie. Die Themen „Integrated Industrie“ Robotics und Industrie 4.0 ziehen Interessenten und Kunden aus aller Welt an. Die Messe ist für den deutschen Mittelstand eine wichtige Chance, um neue Geschäftskontakte mit Potenzial herzustellen. Was ist neu? 5 mittelständische Unternehmen setzen dieses Jahr auf die Unterstützung durch das IFM. So wird durch ein auf das Unternehmen angepasstes Messetraining auf die Messe eingestimmt, und der vom IFM gestellte Kontakter (Messe-Infotainer) spricht Interessenten an und qualifiziert diese vor. Was bringt der Einsatz des IFM auf der Messe? So steigert sich die Anzahl der Leads um 30% bis zu 100% (gegenüber Vorjahr). Die 100% sind jedoch nur bei kleineren Unternehmen mit 3-5 Standmitarbeitern zu erzielen. Was sagen die Unternehmer? Das Feedback ist...

Seminar „Messetraining für Aussteller: Professionelle Messekommunikation und -nachverfolgung“ am Freitag, den 04. Juli 2014 auf der Deutschen Messe in Hannover Im Rahmen der Vorbereitung auf wichtige Fach- bzw. Leitmessen sind auf Ausstellerseite wichtige Schritte zu beachten: Es gilt nicht nur, den Messestand zu organisieren sowie Bestandskunden, Gäste und Pressevertreter rechtzeitig über den Messeauftritt zu informieren, sondern auch das eigene Team auf das bevorstehende Event einzuschwören. In diesem Zuge ist sowohl die fachliche Gesprächskompetenz sicherzustellen als auch die Rollenverteilung unter den teilnehmenden Mitarbeitern abzustimmen. Gleichzeitig müssen die Messeziele seitens der Geschäftsleitung klar definiert und an die teilnehmenden Mitarbeiter kommuniziert werden. Erst im letzten Schritt ist die gesamte Ausstellermannschaft in punkto Messeverhalten und -ansprache fit zu machen. Dieses Messetraining mit „Praxischarakter“...

Im Rahmen der Vorbereitung auf wichtige Fach- bzw. Leitmessen sind auf Ausstellerseite wichtige Schritte zu beachten: Es gilt nicht nur, den Messestand zu organisieren sowie Bestandskunden, Gäste und Pressevertreter rechtzeitig über den Messeauftritt zu informieren, sondern auch das eigene Team auf das bevorstehende Event einzuschwören. In diesem Zuge ist sowohl die fachliche Gesprächskompetenz sicherzustellen als auch die Rollenverteilung unter den teilnehmenden Mitarbeitern abzustimmen. Gleichzeitig müssen die Messeziele seitens der Geschäftsleitung klar definiert und an die teilnehmenden Mitarbeiter kommuniziert werden. Erst im letzten Schritt ist die gesamte Ausstellermannschaft in punkto Messeverhalten und -ansprache fit zu machen. Dieses Messetraining mit „Praxischarakter“ reflektiert und optimiert das Auftreten und Verhalten Ihrer Standmitarbeiter. Gleichzeitig werden Ihre Mitarbeiter mit aktuellen Strategien und Wegen einer effektiven...

Nach der erfolgreichen Durchführung Ende August findet nun am Mittwoch, 11. Dezember 2013 das nächste Offene Messetraining für Aussteller auf der Deutschen Messe in Hannover statt. Im Rahmen der Vorbereitung auf wichtige Fach- bzw. Leitmessen sind auf Ausstellerseite wichtige Schritte zu beachten: Es gilt nicht nur, den Messestand zu organisieren sowie Bestandskunden, Gäste und Pressevertreter rechtzeitig über den Messeauftritt zu informieren, sondern auch das eigene Team auf das bevorstehende Event einzuschwören. In diesem Zuge ist sowohl die fachliche Gesprächskompetenz sicherzustellen als auch die Rollenverteilung...

Professionelle Messekommunikation und -nachverfolgung Im Rahmen der Vorbereitung auf wichtige Fach- bzw. Leitmessen sind auf Ausstellerseite wichtige Schritte zu beachten: Es gilt nicht nur, den Messestand zu organisieren sowie Bestandskunden, Gäste und Pressevertreter rechtzeitig über den Messeauftritt zu informieren, sondern auch das eigene Team auf das bevorstehende Event einzuschwören. In diesem Zuge ist sowohl die fachliche Gesprächskompetenz sicherzustellen als auch die Rollenverteilung unter den teilnehmenden Mitarbeitern abzustimmen. Gleichzeitig müssen die Messeziele seitens der Geschäftsleitung klar definiert und...

Auf einer Messe werden traditionsgemäß Waren und Dienstleistungen zur Schau gestellt. Die Verkäufer können dort ihre Produkte erläutern und verkaufen. Traditionelle Kunden nehmen die Möglichkeit wahr, die verschiedenen Angebote zu vergleichen. In Zeiten der Krise denkt der moderne Kunde jedoch noch weiter. Die technischen Anforderungen an ein Produkt werden immer komplexer, als sie mal eben auf einer Messe zu besprechen. Auch wenn die Kaufentscheidung oft schon im Vorfeld eines Messebesuches getroffen ist, erwartet er vom Verkäufer die rationale Bestätigung seines Entschlusses. Um es auf den Punkt zu bringen: Auf einer Messe...

Mit TRAINPLAN®-Schulungsunterlagen können Unternehmen Messetrainings in zwei Stunden planen und vorbereiten. Im Marketingmix vieler Unternehmen spielen Messen eine wesentliche Rolle. Entsprechend hoch sind ihre Messeausgaben. Doch leider bereiten viele Aussteller ihre Standmitarbeiter – oft aus Zeitmangel – nicht ausreichend auf ihre Aufgaben am Messestand vor, obwohl sie wissen: Der Messeerfolg hängt weitgehend davon ab, wie gut unsere Mitarbeiter unser Unternehmen und seine Produkte am Stand präsentieren. Eine häufige Ursache hierfür ist: Den Unternehmen fehlen die nötigen Schulungsunterlagen, um ihre Mitarbeiter auch...

Messen bieten viele Chancen, um Stammkunden zu pflegen, neue Kunden zu akquirieren oder um neue Zielgruppen und –märkte zu erschließen. Damit Unternehmen ermitteln können, ob und wie gut ihr Standpersonal vorbereitet ist, hat Messetrainerin Carmen Villarrasa Alvarez einen kostenfreien Messefit-Test online gestellt. Messen sind häufig ein Muss für Firmen. Denn als Anbieter trifft man nur selten in so geballter Form auf potenzielle Kunden wie bei einer Ausstellung. Doch eine Messepräsenz kostet sehr viel Geld. Indes, die besten Produkte, der schönste und größte Stand allein garantieren keinen Erfolg. „Die Messe-Investition...