Ein Messeauftritt ist meist mit hohen Kosten verbunden. Da sind zum einen interne Kosten für die Vorbereitung und das Standpersonal und die externen Kosten wie Standbau und Standmiete. Am Ende sind die Kosten auch für mittelständische Betriebe schnell im mittleren 5 stelligen Bereich. Dabei sind die Messeziele der Unternehmen durchaus unterschiedlich. Die einen wollen Kunden pflegen und für andere ist die Messe der favorisierte Weg, um mit Interessenten in Kontakt zu kommen. So werden nach der Messe die Messeleads gezählt und ausgewertet. Das IFM hat 45 mittelständische Unternehmen nach den Kosten je Messe-Lead befragt. Bei 40 der 45 befragten Unternehmen lagen die Kosten je Lead zwischen 200,- und 260,-€. Da stellt sich die Frage, wie man die Kosten je Lead reduzieren kann, denn die Unternehmen investieren nur in Aktivitäten mit messbarem Erfolg. Stammkunden- und Imagepflege rechtfertigt für die Mittelständler keine fünf- oder...

Die Messetagung Ulm hat sich nach den ersten drei Auflagen fest etabliert im Kalender der Messe-Experten. Die ersten drei Tagungen waren ausgebucht. "Bei der vierten Auflage am 9. Juni 2011 erwartet Sie ein Programm aus ca 13 Vorträgen und workshops", so Michael Kolb, der die Veranstaltung erneut in Kooperation mit dem Marketing-Club Ulm/Neu-Ulm durchführt. Neue Erkenntnisse durch die Open-Space-Methode Die Besucher und teilnehmenden Aussteller der 4. Messetagung Ulm können zwischen den Vorträgen ihre Erkenntnisse in workshops vertiefen. „Wir binden extra für die workshops Messeexperten mit langjähriger praktischer Erfahrung ein“, sagt Michael Kolb, „dabei werden sich anhand der aktuellen Fragen der Teilnehmer angeleitete Arbeitsgruppen bilden, um die Themen ganz gezielt vertiefen zu können.“ Nach der Tagung erhalten alle Teilnehmer der 4. Messetagung Ulm ein „Buch“ mit den Ergebnisprotokollen aller Arbeitsgruppen....

Magdeburg, den 15. Februar 2011 – Der Erfolg einer Messebeteiligung ist im Wesentlichen vom Zufriedenheitsurteil der Standbesucher abhängig. Diese These und den neuartigen methodischen Nachweis erläutert Christopher Hesse in seinem Fachbuch „Die Erwartungen der Besucher als Schlüssel zum Messeerfolg“. „Mit meiner aktualisierten Diplomarbeit aus dem Jahr 2007 möchte ich einen Anstoß zur Entwicklung eines Messinstrumentes geben, das den Messebesucher und seine Erwartungen in den Fokus einer erfolgreichen Messebeteiligung stellt“, erklärte der Autor. Das Instrument zeichne sich durch eine leichte Handhabbarkeit und geringe Kosten in der Durchführung aus und könne ergänzend zu bisherigen quantitativen und qualitativen Instrumenten eingesetzt werden. Zum Inhalt des Buches erklärte Hesse weiter: “Grundgedanke des von mir initiierten Messverfahrens ist die kundenorientierte Gestaltung bestimmter Unternehmensprozesse mit dem Ziel...