Verkaufs-/Verhandlungsgespräche selbstbewusst und zielgerichtet führen Dieses Seminar im „Workshopcharakter“ dient dazu, Sie „fit zu machen“ für die Gesprächs- und Verhandlungsführung am Telefon bzw. im persönlichen Gespräch. Diese Praxisschulung beinhaltet neben der gemeinsamen Ableitung geeigneter Gesprächsstrategien die Entwicklung eines Sets an Bedarfs-/ Motiv- und Ziel-Fragen sowie Nutzenargumenten, um im Verkaufs-/Verhandlungsgespräch überzeugen und auftrumpfen zu können. Gleichzeitig werden Sie mit wichtigen Tipps und Kniffen in punkto Verkaufsrhetorik vertraut gemacht, die Ihren Auftritt am Telefon bzw. im persönlichen Gespräch stilsicher und souverän werden lassen. Im Rahmen dieses Intensivseminars gibt es darüber hinaus die Möglichkeit, die neu erlernten Gesprächsführungsinstrumente und Verhaltensweisen in punkto: „Verkaufs-/Verhandlungsgespräch“ praxisorientiert einzuüben. Ziele und Inhalte...

In seinem Buch „Menschenkenntnis“ verrät Kurt-Georg Scheible, wie man andere Personen schnell richtig einschätzen und für sich gewinnen kann. „Menschenkenntnis: Personen richtig einschätzen und überzeugen“ – so lautet der Titel eines im August im Cornelsen Verlag erschienenen Buchs des Unternehmensberaters und Unternehmercoachs Kurt-Georg Scheible, Stuttgart. In dem 110 Seiten starken Buch befasst sich Scheible unter anderem mit den Fragen: Wie kann ich andere Menschen, denen ich begegne, schnell richtig einschätzen – beruflich und privat? Wie kann ich zu ihnen eine vertrauensvolle Beziehung aufbauen? Und: Wie gelingt es mir, diese für mich und meine Ziele oder Ideen begeistern? Oder kurz formuliert: Wie kann ich mit anderen Menschen erfolgreicher kommunizieren? Der Schlüssel zum Erfolg liegt laut Scheible in der Fähigkeit, das Verhalten sowie die Persönlichkeit von anderen (fremden) Menschen aufgrund des ersten Eindrucks...

Jetzt haben auch die Japaner die Chance zu erfahren, wie sie tatsächlich auf andere Menschen wirken: Sympathisch, modern, sportlich, anziehend? CheckYourImage beantwortet diese Fragen anonym, ehrlich und neutral. Im Gegensatz zu Freunden oder Bekannten, die sich mit einer klaren Auskunft eher zurückhalten. Die Idee, Menschen ein Feedback zu ihrer Spontanmutung zu geben, findet weltweites Interesse. Besonders in Japan, wo die Individualität, das Markenbewusstsein und das Äußere in den letzten Jahren eine immer wichtigere Rolle spielen, möchte man wissen, wie man tatsächlich auf andere Menschen wirkt. Die Möglichkeit, eine solche Meinung anonym und neutral einzuholen und sich nicht öffentlich im Internet zu outen, war einer der Hauptgründe für den Lizenznehmer, CYI in Japan einzuführen. Neben Deutschland und Japan wird CheckYourImage auch bald in Spanien vertreten sein. Markteinführung ist für das zweite Halbjahr 2009 geplant....