Zu einem Standardwerk für Trainer, Berater und Coachs hat sich das Bildungsmarketing-Fachbuch „Die Katze im Sack verkaufen – Wie Sie Bildung und Beratung mit System vermarkten“ entwickelt, dessen 3. Auflage im Verlag managerSeminare, Bonn, erschienen ist. In dem 256 Seiten starken Buch erläutert Autor Bernhard Kuntz den Lesern zunächst, wodurch sich der Verkauf von Bildungs- und Beratungsleistungen vom Verkauf solcher Güter wie Autos und Bratpfannen unterscheidet. Unter anderem dadurch, dass die Kunden beim Kauf dieser „immateriellen Güter“ stets ein hohes Kaufrisiko empfinden – auch weil sie, wie alle persönlichen Dienstleistungen, aus Kundensicht zumeist „teuer“ sind. Deshalb müssten, so eine These des Autors, eigentlich alle Anbieter von Bildungs- und Beratungsleistungen Top-Verkäufer sein – was sie faktisch jedoch meist nicht sind. Danach beschreibt Bernhard Kuntz, wie Bildungs- und Beratungsanbieter ein ihren Zielen...

Autor des Bildungsmarketing-Klassikers „Die Katze im Sack verkaufen“ ist Referent bei After-Work-Meeting des BDVT. „Die Katze im Sack – bzw. Bildungs- und Beratungsleistungen – mit Erfolg vermarkten“ – so lautet der Titel eines Vortrags, den der Darmstädter Bildungs- und Beratungsmarketing-Experte Bernhard Kuntz am 12. November im Rahmen eines After-Work-Meetings des BDVT-Regionalclubs Württemberg hält. Zu der Abendveranstaltung in Ostfildern (bei Stuttgart) sind alle Trainer, Berater und Coachs sowie sonstige „Anbieter immaterieller Dienstleistungen“ herzlich eingeladen, die sich Impulse für ihr Marketing wünschen. Während seines eineinhalbstündigen Vortrags wird Bernhard Kuntz, der unter anderem Autor mehrerer Bildungs- und Beratungsmarketing-Fachbücher ist, den Anwesenden erläutern, warum der Verkauf von Bildungs- und Beratungsleistungen viel schwieriger als der Verkauf von materiellen Gütern wie Bratpfannen...