Mit einer auf die Immobilie maßgeschneiderten Vermarktungskombination sowie einem speziell konzipierten und erprobten Ausfilterungssystem, werden die bestpassenden Kaufkandidaten ermittelt und auf eine Immobilie aufmerksam gemacht, und somit kann man trotz des wertmindernden Effekt des Angebotsüberhanges eine Immobilie schnell verkaufen. Viele innovativ agierenden Immobilienbüros, bieten den Kaufinteressenten auf nationaler- und internationaler Ebene ein vielseitiges Angebot an, wonach Immobilien, den potentiellen Kaufkandidaten speziell und individuell auf seinen Wünschen zugeschnitten werden, und so die Faktoren Angebot und Nachfrage mit bestimmten Vermarktungstechniken nicht wie sonst, die Hauptgeige spielen, wenn es um die Präsentation einer zu bewerbenden Immobilie geht.

Um ein Haus schnell verkaufen zu können, ist das Zusammenspiel mehrer Faktoren, die die Lokalisierung einer am Markt angebotenen Immobilie vereinfachen, unabdingbar. Gerade die Häuser, die von einer bestimmten Zielinteressentengruppe gesucht werden, kommen oftmals aufgrund des Verkaufsversuchs in Eigenregie und ohne Immobilienmakler, monatelang erst garnicht zum Vorschein - Diese Häuser werden nicht lokalisiert oder schlichtweg übersehen.

Wie kommt das?
Häuser, die sich nicht in A- oder- B-Lagen befinden und oftmals einem Angebotsüberhang gegenüberstehen, bedürfen einer speziellen Vermarktung, die ausschließlich für eine bestimmten Interessentengruppe konzipiert werden muss, da ein Großteil der Immobiliensuchenden zunächst unattraktive und schlecht zu erreichende Lagen auschließt, bevor man sich an die tatsächliche Immobiliensuche macht. Bekanntlich und von der Logik her und einfach nachvollziehbar, bestimmt der Standort in der Regel den Wert einer Immobilie. So ist für viele eine gleichwertige, ja sogar hochwertigere Immobilie vergleichsweise in weniger attraktiveren Gegenden, günstiger als ein Objekt, was von der Beschaffenheit, Größe und der Qualität nicht mithält, jedoch in einer gefragten Gegend steht.

In Unabhängigkeit der Tatsache, dass man eine gute Lage an den Preis des Hauses erkennt, ist der Hauptgrund, der für dieses Ungleichgewicht hinsichtlich der Preisbestimmung verantwortlich ist, schlicht und einfach der Nachfrageüberhang in bestimmten Regionen. Wie das Wort es schon deutet, spiegelt ein Nachfrageüberhang die Ungleichmäßigkeit zwischen Angebot und Nachfrage wieder, wobei die Nachfrage verhältnismäßig höher ist als das Angebot, so dass der Wert eines Hauses entsprechend dem Angebots- und Nachfrageverhältnis variiert.

Das bedeutet nichts anderes, dass Häuser in guten Lagen immer gefragter und somit immer knapper werden und der Wert, der in der Konsequenz kontinuierlich steigt, weniger von der Qualität und der Beschaffenheit eines Objektes abhängt, sondern hauptsächlich von der Lage bestimmt wird. Wie kann man denn eine Immobilie verkaufen, die nicht in einer so guten Lage situiert ist, weil statt eines Nachfrageüberhangs ein Angebotsüberhang in dieser Region herrscht, was für gewöhnlich sich negativ auf dem Verkaufspreis auswirken kann?

Gewusst wie, kann man einem Angebotsüberhang trotzen und auch Häuser in weniger attraktiven Gegenden gut und gewinnbringend verkaufen. Dies funktioniert, wenn man die Interessenten ausfindig macht, die genau jene Details suchen, welche ein Haus zu bieten hat. Dies kann man mit Autoliebhabern vergleichen, die ihr ganzes Leben nach ein ganz bestimmtes Auto gesucht haben und bereit wären wesentlich mehr auszugeben, um sich beispielsweise ein Lebenstraum zu erfüllen und eine Kindheitserinnerung in Form von übereinstimmenden und zurückkehrenden Merkalen sowie um Eindrücke und Nostalgien zurück zu gewinnen.

Man geht davon aus, dass ungefähr 30 % der Immobiliensuchenden, Nostaligie-Interessenten sind, und der Standort für diese Interessentengruppe zweitrangig ist, während sie gleichzeitig bereit sind für ihr Traumobjekt, der all ihre Suchkriterien erfüllt, weitaus mehr zu bezahlen als den tatsächlichen Wert der Immobilie, den die Lage maßgebilich beeinflusst, im Marktvergleich kalkulierbar ist. Doch wie findet man diese Immobiliensuchenden und erspart ihnen stundenlange Suchen in den großen Immobilienportalen?

Oftmals werden die von den Nostalgie-Interessenten gesuchten Kriterien nicht einmal in den Exposés wiedergespiegelt oder das Exposé so vermittelt, sodass eine etwaig in Frage kommende Immobilie aufgrund einer unzureichend ausgeklügelten Vermarktungsstrategie und oft mangelhaften Exposébeschreibungen sowie unzureichenden und qualitätsbeschränkten Fotos schlicht und einfach übersehen wird. Doch ein hochqualitativ erstelltes Exposés was in den großen Immobilienportalen geschaltet wird, ist nicht das ein und alles, wie viele Immobilienmakler denken. Über externe Exposés, die auf anderen speziell entwickelten Webseiten publiziert werden, kann eine Immobilie mit bestimmten Suchbegriffen, die man in der Suchmaschine eingibt - anders als bei den großen Immobilienportalen - schnell lokalisiert werden.

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