Die Hauptvorteile für die meisten Unternehmen, die in das Franchising einsteigen, sind Kapital, Wachstumsgeschwindigkeit, motiviertes Management und Risikominderung - aber es gibt auch viele andere.

1. Kapital

Das häufigste Hindernis für die Expansion, mit dem kleine Unternehmen von heute konfrontiert sind, ist der fehlende Zugang zu Kapital. Bereits vor der Kreditverknappung von 2008-2009 und der darauf folgenden „neuen Normalität“ stellten die Unternehmer häufig fest, dass ihre Wachstumsziele ihre Finanzierungsmöglichkeiten übertrafen.

Franchising als alternative Form der Kapitalbeschaffung bietet einige Vorteile. Der Hauptgrund, warum die meisten Unternehmer sich für das Franchising entscheiden, ist, dass sie ohne Risiko der Verschuldung oder der Eigenkapitalkosten expandieren können. Da der Franchise-Nehmer alle erforderlichen Mittel für die Eröffnung und den Betrieb einer Einheit zur Verfügung stellt, können Unternehmen mit den Ressourcen anderer Unternehmen wachsen. Durch die Verwendung des Geldes anderer Leute kann der Franchisegeber weitgehend ohne Verschuldung wachsen.

Da der Franchise-Nehmer - und nicht der Franchise-Geber - den Pachtvertrag unterschreibt und verschiedene Verträge abschließt, ermöglicht das Franchising eine Expansion mit praktisch keiner Eventualverbindlichkeit, wodurch das Risiko für den Franchise-Geber erheblich reduziert wird. Dies bedeutet, dass Sie als Franchise-Geber nicht nur weitaus weniger Kapital benötigen, um expandieren zu können, sondern dass Ihr Risiko weitgehend auf das Kapital beschränkt ist, das Sie in die Entwicklung Ihres Franchise-Unternehmens investieren - ein Betrag, der oft niedriger ist als die Kosten für die Eröffnung eines Franchise-Unternehmens zusätzlicher firmeneigener Standort.

2. Motiviertes Management

Ein weiterer Stolperstein für viele Unternehmer, die expandieren wollen, ist das Finden und Halten guter Einheitenmanager. Allzu oft verbringt ein Unternehmer mehrere Monate damit, einen neuen Manager zu suchen und auszubilden, nur um ihn zu verlassen oder, noch schlimmer, von einem Konkurrenten eingestellt zu werden. Angestellte Manager sind nur Angestellte, die möglicherweise ein echtes Bekenntnis zu ihrem Job haben oder nicht, was die Überwachung ihrer Arbeit aus der Ferne zu einer Herausforderung macht.

Durch Franchising kann der Geschäftsinhaber diese Probleme überwinden, indem er den Manager durch einen Inhaber ersetzt. Niemand ist motivierter als jemand, der wesentlich in den Erfolg der Operation investiert ist. Ihr Franchise-Nehmer wird Eigentümer - oftmals mit den Ersparnissen seines Lebens, die in das Unternehmen investiert werden. Und seine Entschädigung wird weitgehend in Form von Gewinnen erfolgen.

Die Kombination dieser Faktoren hat mehrere positive Auswirkungen auf die Leistung auf Einheitenebene.

Langzeit Verpflichtung. Da die Franchise-Nehmerin investiert ist, wird es ihr schwer fallen, sich von ihrem Geschäft zu lösen.

Besseres Management: Als langjähriger „Manager“ wird Ihr Franchise-Nehmer weiterhin über das Geschäft erfahren und eher institutionelles Wissen über Ihr Unternehmen erwerben, das ihn zu einem besseren Betreiber macht, da er Jahre oder vielleicht Jahrzehnte seines Lebens im Unternehmen verbringt .

Verbesserte Betriebsqualität: Zwar gibt es keine spezifischen Studien, die diese Variable messen, aber Franchise-Betreiber nehmen den Stolz des Besitzens normalerweise sehr ernst. Sie werden ihre Standorte sauberer halten und ihre Mitarbeiter besser schulen, weil sie das Unternehmen nicht nur führen, sondern auch führen.

Innovation: Da Franchise-Nehmer am Erfolg ihres Unternehmens beteiligt sind, suchen sie immer nach Möglichkeiten, um ihr Geschäft zu verbessern - eine Eigenschaft, die die meisten Manager nicht teilen.

Franchise-Nehmer führen Manager normalerweise aus. Die Franchise-Nehmer werden auch die Kostenseite der Gleichung stärker im Auge behalten - Arbeitskosten, Diebstahl (sowohl von Mitarbeitern als auch von Kunden) und andere Kosten, die reduziert werden können.

Franchise-Nehmer übertreffen normalerweise Manager. Im Laufe der Jahre haben sowohl Studien als auch Einzelinformationen bestätigt, dass Franchise-Nehmer gegenüber Managern eine bessere Leistung erzielen werden, wenn es um die Einkommensgenerierung geht. Nach unserer Erfahrung kann diese Leistungssteigerung erheblich sein - oft im Bereich von 10 bis 30 Prozent.

3. Wachstumsgeschwindigkeit

Jeder Unternehmer, dem ich je begegnet bin und etwas wirklich Innovatives entwickelt hat, hat den gleichen wiederkehrenden Albtraum: Dass ein anderer sie mit seinem eigenen Konzept auf den Markt schlägt. Und oft basieren diese Ängste auf der Realität.

Das Problem ist, dass das Öffnen einer einzelnen Einheit Zeit braucht. Für einige Unternehmer kann Franchising die einzige Möglichkeit sein, um sicherzustellen, dass sie eine marktführende Position einnehmen, bevor Konkurrenten in ihre Räume eingreifen, da der Franchise-Nehmer die meisten dieser Aufgaben erfüllt. Das Franchising erlaubt dem Franchisegeber nicht nur einen finanziellen Hebel, sondern auch die Nutzung von Humanressourcen. Durch Franchising können Unternehmen mit weitaus größeren Unternehmen konkurrieren, um die Märkte zu sättigen, bevor diese Unternehmen reagieren können.