Vertriebsmanagement

Sales Coaching: ifsm startet im April 2018 Sales-Coach-Ausbildung

In der berufsbegleitenden Ausbildung zum Sales Coach lernen die Teilnehmer, aus guten Verkäufern Spitzenverkäufer zu entwickeln. „Das ist nicht machbar“ – das denken Verkäufer oft spontan, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: „Ihr sollt vier Neukunden pro Monat akquirieren.“ Oder: „... acht Prozent mehr Umsatz erzielen.“ Dann...

Neues Vertriebsbuch: Die B2B Sales Matrix

Uwe Reusche und Dr. Till Reichert erläutern in ihrem neuen Buch B2B-Verkäufern und ihren Führungskräften, wie sie die Neukundenakquise strategisch planen und systematisch umsetzen. „Die B2B Sales Matrix: Strategische Akquise planen und systematisch umsetzen“ – so lautet der Titel eines neuen Buchs für Verkäufer von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen...

Vertriebscoaching: Sales- und Vertriebscoach-Ausbildung startet im Oktober 2017

In der Weiterbildung von ifsm lernen die Teilnehmer, aus Verkäufern Spitzenverkäufer zu entwickeln und diese im Vertriebsalltag zu coachen. „Das ist nicht machbar“ – das denken Verkäufer oft spontan, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: „Ihr sollt vier Neukunden pro Monat akquirieren.“ Oder: „... acht Prozent mehr Umsatz erzielen.“...

B2B-Vertriebsberatung: Andreas Fass verstärkt das Team von Peter Schreiber & Partner

Andreas Fass verstärkt das Trainer- und Beraterteam der Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P), Ilsfeld bei Heilbronn. Der Vertriebstrainer und -berater arbeitete nach seinem Studium der Betriebswirtschaft an der...

Vertriebscoaching: Sales- und Vertriebscoach-Ausbildung startet im Oktober

In der Weiterbildung von ifsm lernen die Teilnehmer, aus Verkäufern Spitzenverkäufer zu entwickeln und diese im Vertriebsalltag zu coachen. „Das ist nicht machbar“ – das denken Verkäufer oft spontan, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten....

Vertriebscoaching: ifsm startet im Oktober erneut Sales Coach-Ausbildung

In der berufsbegleitenden Weiterbildung lernen die Teilnehmer, aus guten Verkäufern Spitzenverkäufer zu entwickeln und diese im Vertriebsalltag zu coachen. „Das ist nicht machbar“ – das denken Verkäufer oft spontan, wenn sie neue...

Vertriebsziele 2016: Online-Befragung von Vertriebsverantwortlichen

Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, startet Online-Befragung von Vertriebsverantwortlichen im B2B-Bereich. „Welche Vertriebsziele haben in Ihrem Unternehmen 2016 die höchste Priorität?“ „Wie wollen Sie Ihre Umsatz-...

B2B-Vertriebsseminare mit Vertriebsberater Peter Schreiber

Der Experte für den B2B-Vertrieb leitet mehrere offene Vertriebsseminare und -trainings an der ZfU International Business School (CH) und beim Fortbildungszentrum des VDI Stuttgart (D). Mehrere Seminare zu Vertriebsthemen, die Herstellern...

Führungskräfteseminar zum Thema „Positive Psychologie“

In einem Seminar des Instituts für Sales- und Managementberatung (ifsm) erfahren Führungskräfte, wie sie die Eigenmotivation ihrer Mitarbeiter so stärken, dass diese „ohne Fremd-Antrieb“ ihre Aufgaben erfüllen. Wie können Führungskräfte...

Vertriebstrainings mit B2B-Vertriebstrainer Harald Klein

Der Experte für den Investitionsgüter-Vertrieb im Team von Peter Schreiber & Partner leitet mehrere offene Vertriebsseminare beim Fortbildungszentrum des VDI Stuttgart. Zahlreiche Seminare zu Vertriebsthemen, die insbesondere Herstellern...

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