Ein Verkaufstrainer hält bei Schulungen und Kursen Vorträge für die Weiterbildung der Verkaufskräfte eines Unternehmens oder lehrt angehende Verkäufer, was es beim Verkauf zu beachten gibt. Oft arbeitet ein Verkaufstrainer freiberuflich oder als Angestellter für die Erwachsenenbildung. Damit man als Verkaufstrainer tätig werden kann, muss man bereits kaufmännisch ausgebildet oder weitergebildet sein, am besten schon für den Bereich, in welchem man tätig werden möchte. Es gibt für den Beruf als Verkaufstrainer einige Kernkompetenzen, die man bereits haben muss. Hierzu gehört unter anderem Didaktik, Verkaufsgespräche, Verkaufsschulungen und Methodik. Es gibt auch Kompetenzen, die nicht erforderlich sind, aber für die Ausübung als Verkaufstrainer wichtig sein können. Hierzu gehören die Kundenberatung, die Lernzielkontrolle, der Vertrieb und auch der Verkauf.
Möchte man als Vertriebstrainer arbeiten, wird man häufig für den Außendienst eingesetzt. Es werden ebenfalls fachliche und vor allem verkäuferische Seminare und Kurse durchgeführt, welche für die Außendienstmitarbeiter gedacht sind. Ist man dann als Vertriebstrainer für den Außendienst tätig, muss man oft den Bildungsbedarf ermitteln und wird auch als Berater für Führungskräfte und natürlich die Mitarbeiter tätig, welche Aus- oder Weiterbildungsmaßnahmen passend sind. Außerdem werden Trainingsmaßnahmen konzipiert, die vertriebsorientiert sind. Gleichzeitig werden diese Maßnahmen vom Vertriebstrainer umgesetzt. Der Vertriebstrainer und auch der Verkaufstrainer werden auch die Mitarbeiter in der Praxis begleiten und ein so genanntes Training und Coaching „on-the-Job“ durchführen. Dabei können Sie gleich sehen, welche Fehler eventuell dem Kunden gegenüber gemacht werden und diese gleich danach besprechen. Auch für den Verkaufstrainer und den Vertriebstrainer sind gerade solche Coachings hilfreich, denn diese lernen hierbei noch dazu, wenn sie sehen, welches erfolgreiche Verhalten die Verkäufer und Vertriebler in bestimmten Situationen zeigen.

Bookmark/Search this post with:

| | | | | | | | | | | | | |