Die Vorstellung von konspirativen Treffen in Hotelhallen oder mysteriösen Anrufen, die mit der Frage starten „Können Sie gerade frei sprechen?“, umgeben die Branche mit der Aura des Geheimnisvollen.

Die Branche ist aber in Wirklichkeit sehr bodenständig und: Boomt, trotz Konjunkturkrise.

Denn gerade in der Krise werden Köpfe getauscht und Personal wechselt, was die diskrete Arbeit eines Headhunters erforderlich macht.

Es gibt natürlich viele Möglichkeiten, sich als Personalberater oder Headhunter selbständig zu machen, nur eines sollte man keinesfalls tun: Es auf eigene Faust zu probieren. Es gibt eine Menge Fehlerquellen und Stolpersteine, die Arbeit wird oft unterschätzt. Die Branche hat nur deshalb bei vielen Personalchefs einen schlechten Ruf, weil es viele mal probieren und dabei fürchterlich scheitern.

Resultat ist dann logischerweise viel verbrannte Erde, die Halbwertszeit eines Personalberater beträgt daher auch durchschnittlich weniger als ein Jahr. Kommen und gehen ist also Gesetz in diesem Metier, weil man der Illusion erliegt, "das mal schnell zu lernen".

Die Wirklichkeit ist rauh und durchaus kein Kinderspiel, die Aussicht auf attraktive Honorare aber durchaus gerechtfertigt. Vorausgesetzt, man hat sich etabliert, verfügt über ein gutes Netzwerk und hat eben nicht schon am Anfang alles falsch gemacht was geht. Man sollte 2-3 Jahre dafür einkalkulieren.

Am Besten ist es, man kooperiert mit einer namhaften Personalberatung und läßt sich dort hervorragend ausbilden. Einige Unternehmen bieten Franchise- und Partnerprogramme an, so zum Beispiel die PAPE Consulting Group AG (http:www.pape.de) - ein Branchenprimus in der Szene.

Hier "dockt" man quasi an ein erfolgreiches Konzept an und übernimmt Namen, Geschäftsidee und - ausstattung, Webauftritt sowie viele klangvolle Referenzen. Damit ausgestattet ist das Akquirieren und Abwickeln von Suchmandaten nicht nur einfacher sondern auch viel sicherer und erfolgreicher. Und es fliesst das komplette Know how, wie man Projekte aquiriert, abwickelt und Kunde als auch Kandidaten pflegt und so sein Geschäft langfristig auf gesunde Beine stellt.

Warum also kompliziert, wenn es auch viel einfacher geht?

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